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崗位定位：銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績標(biāo)桿與團(tuán)隊(duì)催化劑，負(fù)責(zé)攻堅(jiān)重點(diǎn)客戶，并能指導(dǎo)與帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)共同成長。
核心職責(zé)：
大客戶攻堅(jiān)：獨(dú)立開拓并管理高價(jià)值的中大型客戶，完成重大項(xiàng)目的商務(wù)談判與簽約。
復(fù)雜方案解決：能針對客戶的復(fù)雜需求，設(shè)計(jì)綜合性的服務(wù)解決方案，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。
市場洞察與策略：深入理解行業(yè)動(dòng)態(tài)與競爭對手，對所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域/行業(yè)領(lǐng)域有清晰的開拓策略。
團(tuán)隊(duì)支持與指導(dǎo)：團(tuán)隊(duì)管理，如分享成功經(jīng)驗(yàn)、參與新人培訓(xùn)、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員解決復(fù)雜銷售問題。
銷售流程優(yōu)化： 參與優(yōu)化銷售流程、話術(shù)與工具，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)效率。
任職資格說明
學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)要求：
3-5年以上To B大客戶銷售或復(fù)雜解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有連續(xù)達(dá)成高額銷售目標(biāo)的成功記錄。
需要具備政府項(xiàng)目、企業(yè)服務(wù)、管理咨詢、知識產(chǎn)權(quán)等高端服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者。
有帶領(lǐng)項(xiàng)目小組或指導(dǎo)新人的經(jīng)驗(yàn)。
知識技能：
大客戶管理：精通大客戶開發(fā)與管理的系統(tǒng)方法論。
解決方案銷售：能夠?qū)⒖蛻粜枨筠D(zhuǎn)化為專業(yè)的解決方案，并精準(zhǔn)呈現(xiàn)其價(jià)值。
行業(yè)知識：對政策申報(bào)、科技創(chuàng)新、財(cái)稅等領(lǐng)域有較深的理解。
能力素質(zhì)：
具備戰(zhàn)略思考能力和商業(yè)談判能力。
具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，樂于分享，能夠影響和帶動(dòng)他人。
具備高超的關(guān)系建立與維護(hù)能力。
具備持續(xù)學(xué)習(xí)新知識的能力。