崗位職責(zé)
1.團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理、排班、培訓(xùn)與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)士氣與執(zhí)行力。
2.業(yè)績(jī)目標(biāo):分解并完成廠家及店總下達(dá)的月度、季度、年度銷量、毛利、精品、金融、保險(xiǎn)等任務(wù)指標(biāo)。
3.客戶管理:管控展廳接待流程、試駕、交車服務(wù)質(zhì)量，處理重大客戶投訴，提升滿意度與轉(zhuǎn)介紹。
4.業(yè)務(wù)管控:監(jiān)督線索跟進(jìn)、潛客管理、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、價(jià)格政策執(zhí)行，把控成交率與單車產(chǎn)值。
5.市場(chǎng)與活動(dòng):配合市場(chǎng)部開展車展、團(tuán)購(gòu)、外拓等活動(dòng)，統(tǒng)籌現(xiàn)場(chǎng)談判與成交。
6.數(shù)據(jù)與報(bào)表:每日/周/月統(tǒng)計(jì)銷量、線索、成交、戰(zhàn)敗等數(shù)據(jù)，復(fù)盤并制定改善措施。
7.制度執(zhí)行:落實(shí)廠家DMS/CRM系統(tǒng)規(guī)范、價(jià)格審批、合同審核、廉潔風(fēng)控等要求。
二、任職條件
1.經(jīng)驗(yàn):2年及以上汽車4S店銷售經(jīng)驗(yàn)，1年及以上銷售主管/經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2.能力:熟悉整車銷售流程、金融保險(xiǎn)精品業(yè)務(wù)、庫(kù)存與客戶管理，具備較強(qiáng)目標(biāo)感、談判與帶團(tuán)隊(duì)能力。
3.素質(zhì):溝通協(xié)調(diào)強(qiáng)，抗壓能力好，結(jié)果導(dǎo)向，熟悉辦公軟件與汽車銷售系統(tǒng)。
4.學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷，汽車、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5.其他:持有駕照并熟練駕駛，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與競(jìng)品信息者優(yōu)先。