一、 崗位職責
1、市場拓展與客戶開發(fā)
負責制定區(qū)域或行業(yè)的商務拓展策略，挖掘潛在客戶資源，建立并維護優(yōu)質客戶渠道。
調研市場動態(tài)、競爭對手情況及行業(yè)趨勢，及時調整拓展方向，完成市場覆蓋目標。
2、商務談判與合作落地
主導客戶洽談、商務談判及合同簽訂等全流程工作，確保合作條款符合公司利益。
跟進合作項目的推進進度，協(xié)調內部資源解決合作過程中的問題，保障項目順利落地。
3、客戶關系維護
維護核心客戶的長期合作關系，定期進行客戶回訪與需求調研，提升客戶滿意度與忠誠度。
處理客戶投訴及突發(fā)問題，及時反饋客戶意見并推動解決方案落地。
業(yè)績目標達成
承接公司下達的銷售業(yè)績、回款率等指標，制定個人及團隊（如有）業(yè)績拆解計劃并執(zhí)行。
負責合同回款跟進，確保資金按時回籠，降低壞賬風險。
4、團隊協(xié)作與匯報
配合市場、技術、售后等部門完成客戶服務工作，形成跨部門協(xié)作閉環(huán)。
定期向管理層匯報商務進展、客戶情況及市場分析報告。
二、 任職要求
1、學歷與專業(yè)
研究生學歷工業(yè)電氣自動化專業(yè)優(yōu)先，機械設計和機械制造專業(yè)也可
一本院校以上，985211優(yōu)先
3-5 年及以上 商務拓展、銷售或客戶管理相關工作經(jīng)驗，有同行業(yè)（如制造業(yè) / 自動化行業(yè)） 從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
具備獨立開發(fā)大客戶、主導大型商務談判的成功案例者優(yōu)先。
2、能力要求
商務談判能力：具備敏銳的市場洞察力和優(yōu)秀的談判技巧，能夠精準把握客戶需求，推動合作達成。
溝通協(xié)調能力：善于跨部門、跨層級溝通，能有效協(xié)調內外部資源，解決合作中的各類問題。
目標導向能力：具備強烈的目標感和執(zhí)行力，能夠承受一定的工作壓力，完成業(yè)績指標。
風險把控能力：熟悉商務合同條款及風險點，具備基本的法律常識，能有效規(guī)避合作風險。
學習創(chuàng)新能力：快速學習行業(yè)知識和公司產品 / 服務，能根據(jù)市場變化創(chuàng)新拓展模式。
3、素質要求
具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)誠信，責任心強，有較強的團隊合作精神。
性格開朗堅韌，抗壓能力強，能夠適應出差。
4、其他要求
熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基礎的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析能力。
三、 薪酬福利（參考）
基本工資 + 績效提成 + 業(yè)績獎金 + 年終分紅。
五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期團建。
完善的崗前培訓、技能提升培訓及職業(yè)晉升通道。