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一、崗位職責(zé)
1.銷售業(yè)務(wù)拓展與執(zhí)行：負(fù)責(zé)標(biāo)書服務(wù)的銷售工作，深度挖掘市場需求，提高產(chǎn)品的市場占有率。
2.客戶關(guān)系維護(hù)與管理：負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，收集客戶反饋，客戶滿意度保持在 90% 以上，實(shí)現(xiàn)客戶的長期留存與持續(xù)合作。
3.商務(wù)談判與合同簽訂：主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判工作，談判成功率不低于 80%。負(fù)責(zé)合同條款的擬定、審核與簽訂，確保合同內(nèi)容準(zhǔn)確無誤，防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。
4.市場信息收集與分析：密切關(guān)注招投標(biāo)行業(yè)動(dòng)態(tài)，每月撰寫至少 1 份市場分析報(bào)告，及時(shí)掌握行業(yè)內(nèi)新政策、確保公司在市場競爭中保持領(lǐng)先地位。
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理：領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)，打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)季度銷售業(yè)績?cè)鲩L率不低于 15%。
二、任職要求
1.工作經(jīng)驗(yàn)：具有 5 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年在標(biāo)書制作、招投標(biāo)咨詢或相關(guān)服務(wù)行業(yè)。在標(biāo)書制作行業(yè)過往年度銷售業(yè)績平均不低于200 萬元。
2.客戶與人脈資源：擁有豐富的客戶資源和人脈關(guān)系，在工程、服務(wù)、政府采購等領(lǐng)域有穩(wěn)定的客戶渠道。
3.商務(wù)談判能力：熟悉商務(wù)談判流程和技巧，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求和心理，制定合理的談判策略。
4.專業(yè)技能：熟悉招投標(biāo)流程和招投標(biāo)法律法規(guī)，具備一定的項(xiàng)目策劃能力。能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的咨詢服務(wù)。
5.綜合素質(zhì)：具備較強(qiáng)的市場開拓能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
三、福利待遇
1、薪資12k~20k+，底薪5000+提成，上不封頂，具體面談。
2.齊全的福利體系:五險(xiǎn)、員工聚餐、節(jié)日晚會(huì)、團(tuán)建、生日福利、三節(jié)福利、優(yōu)秀員工表彰活動(dòng)等;
3.上班時(shí)間：9：00~12：00，14：00~18：00；雙休，法定節(jié)假日