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崗位職責：
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 制定并實施公司非煤智慧礦山業(yè)務(wù)在全國市場的銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃和年度銷售目標，并對最終結(jié)果負責。
大客戶開發(fā)與管理： 親自牽頭并指導團隊攻破行業(yè)頭部客戶和戰(zhàn)略大客戶，建立并維護穩(wěn)固的高層客戶關(guān)系，確保重大項目的簽約與落地。
市場洞察與分析： 深度洞察非煤智慧礦山市場趨勢、競爭格局及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品迭代和新解決方案開發(fā)提供前瞻性的市場輸入和決策依據(jù)。
跨部門協(xié)同： 高效協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、交付、市場等內(nèi)部部門，確保從商機到回款的全程順暢，提升客戶滿意度和項目成功率。
商務(wù)談判與風險控制： 主導重大項目的商務(wù)談判、合同審定工作，控制項目風險，確保公司利益。
任職要求：
8年以上大型B2B項目銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
具備非煤礦山（金屬、稀土、石灰石、石膏等）行業(yè)背景，或智慧礦山、工業(yè)自動化、數(shù)字化解決方案等相關(guān)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
有從0到1搭建區(qū)域或全國銷售體系經(jīng)驗者尤佳。
核心能力：
卓越的戰(zhàn)略眼光： 對市場有敏銳的洞察力，能制定清晰的市場攻略路徑。
強大的領(lǐng)導力： 具備極強的團隊號召力、激勵能力和人才梯隊建設(shè)能力。
頂尖的客戶關(guān)系能力： 善于與客戶高層建立互信、共贏的長期合作關(guān)系。
出色的商務(wù)談判與決策能力： 能駕馭復雜商務(wù)局面，促成合作。
結(jié)果導向： 對業(yè)績目標有極強的渴望和擔當，能承受壓力并帶領(lǐng)團隊達成挑戰(zhàn)性目標。