崗位職責(zé)：
1、市場開發(fā)與客戶拓展
負責(zé)甘肅省內(nèi)消防、應(yīng)急管理等相關(guān)機構(gòu)（如消防總隊、支隊、應(yīng)急管理局、救援隊等）的客戶開發(fā)，建立并維護長期合作關(guān)系。
調(diào)研區(qū)域市場需求，制定針對性銷售策略，完成公司下達的年度銷售目標(biāo)。
2、產(chǎn)品推廣與解決方案輸出
面向消防應(yīng)急行業(yè)客戶，推廣公司無人機軟硬件產(chǎn)品及配套服務(wù)（如巡檢、監(jiān)測、救援等場景解決方案）。
組織產(chǎn)品演示、技術(shù)交流及培訓(xùn)活動，幫助客戶深入理解無人機在消防應(yīng)急場景中的應(yīng)用價值。
3、項目全周期管理
跟進銷售線索，完成需求分析、方案設(shè)計、報價談判、招投標(biāo)、合同簽訂及回款等工作。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、售后等），確保項目落地與客戶滿意度。
4、市場信息反饋
收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，定期向總部反饋，助力產(chǎn)品優(yōu)化與市場策略調(diào)整。
5、區(qū)域品牌建設(shè)
通過行業(yè)展會、研討會等渠道，提升公司品牌在甘肅消防應(yīng)急領(lǐng)域的知名度。
崗位要求：
1、必備條件
行業(yè)背景：退役消防員或具備消防應(yīng)急系統(tǒng)工作經(jīng)驗者最佳。
技術(shù)熟悉度：熟悉無人機、智能無人化設(shè)備在消防應(yīng)急場景中的應(yīng)用，具備基礎(chǔ)操作或產(chǎn)品知識。
地域資源：熟悉甘肅省消防應(yīng)急體系，具備當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人脈或客戶資源者優(yōu)先。
2、經(jīng)驗與能力
3年以上銷售經(jīng)驗，有消防應(yīng)急、安防或高科技設(shè)備行業(yè)銷售背景者優(yōu)先。
具備獨立開拓區(qū)域市場的能力，有成功項目案例或政府/大型機構(gòu)銷售經(jīng)驗。
較強的溝通表達能力、談判技巧及客戶關(guān)系管理能力。
3、職業(yè)素質(zhì)
能適應(yīng)頻繁出差（覆蓋甘肅全省），具備吃苦耐勞精神和抗壓能力。
目標(biāo)導(dǎo)向，具備團隊協(xié)作意識，能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。