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崗位職責(zé)： 1、客戶開(kāi)發(fā)與拓展 （1）制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、資源整合等方式挖掘潛在客戶，完成新客戶數(shù)量目標(biāo)； （2）主導(dǎo)商務(wù)洽談，推動(dòng)合作意向轉(zhuǎn)化為正式簽約，確?？蛻糸_(kāi)發(fā)效率與質(zhì)量； （3）分析目標(biāo)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定差異化開(kāi)發(fā)策略，提升企業(yè)市場(chǎng)份額。 2、客戶維護(hù)與價(jià)值深挖 （1）建立并維護(hù)核心客戶檔案，定期回訪關(guān)鍵客戶，解決需求痛點(diǎn)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度； （2）識(shí)別老客戶的二次合作機(jī)會(huì)（如增購(gòu)、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹），推動(dòng)長(zhǎng)期合作項(xiàng)目落地； （3）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如招聘、客服、財(cái)務(wù)），確保客戶需求快速響應(yīng)與問(wèn)題閉環(huán)。 3、商務(wù)談判與方案設(shè)計(jì) （1）主導(dǎo)商務(wù)合同談判，把控合作條款（如價(jià)格、服務(wù)內(nèi)容、交付周期等），確保公司利益最大化； （2）針對(duì)客戶需求設(shè)計(jì)個(gè)性化合作方案，整合產(chǎn)品 / 服務(wù)資源，提升方案競(jìng)爭(zhēng)力； （3）監(jiān)控合同執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)履約過(guò)程中的問(wèn)題，確保項(xiàng)目落地見(jiàn)效。 4、市場(chǎng)與數(shù)據(jù)管理 （1）跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為企業(yè)決策提供市場(chǎng)依據(jù)； （2）定期提交商務(wù)報(bào)告（如客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度、項(xiàng)目進(jìn)展、市場(chǎng)分析等），數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確。 任職要求： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，30-40周歲，專業(yè)不限； 2、5年以上人力資源行業(yè)、金融行業(yè)或國(guó)央企商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立成單且?guī)н^(guò)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷； 3、有成熟的大中客戶銷售經(jīng)驗(yàn)及良好的人脈關(guān)系，在過(guò)往銷售工作中有良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)； 4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，PPT制作及講解能力； 5、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，形象氣質(zhì)佳，優(yōu)秀的溝通能力、客戶管理能力； 職位福利 五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金、年終超產(chǎn)獎(jiǎng)金、企業(yè)年金、防暑補(bǔ)貼、采暖補(bǔ)貼、節(jié)假日福利、生日福利、不定期團(tuán)建。