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一、職位名稱
區(qū)域銷售代表（智慧校園信息化食安溯源方向）
工作地點(diǎn)：青海省西寧市（總公司在成都，但該職位主要長(zhǎng)期在西寧開展工作，所以最好是定居在西寧的牛人）
薪資范圍：底薪+高額提成+績(jī)效獎(jiǎng)金（面議）
二、核心工作內(nèi)容
1、市場(chǎng)開拓
負(fù)責(zé)青西寧市中小學(xué)、幼兒園的信息化食安溯源軟件系統(tǒng)、智能硬件設(shè)備（如AI留樣柜、AI溯源電子稱、互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶、物聯(lián)網(wǎng)溫控設(shè)備等等）銷售
對(duì)接教育系統(tǒng)、學(xué)校后勤管理中心等關(guān)鍵決策部門
2、客戶管理
建立區(qū)域教育系統(tǒng)客戶檔案，制定針對(duì)性銷售策略
定期拜訪客戶，組織產(chǎn)品演示會(huì)及解決方案推介
3、項(xiàng)目落地
主導(dǎo)招投標(biāo)流程，完成合同簽訂及回款
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為學(xué)校提供定制化部署方案
4、生態(tài)維護(hù)
聯(lián)動(dòng)硬件供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商資源推進(jìn)項(xiàng)目落地
收集學(xué)校端使用反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化
三、任職要求
1、硬性條件
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)、食品工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
經(jīng)驗(yàn)：2年以上B端軟件/硬件銷售經(jīng)驗(yàn)，有教育信息化、智慧食堂、政府項(xiàng)目銷售背景者重點(diǎn)優(yōu)先
資源：熟悉西寧教育系統(tǒng)組織架構(gòu)，有教育局/學(xué)校人脈資源者直接錄用
技能：熟練運(yùn)用招投標(biāo)流程，能獨(dú)立撰寫方案標(biāo)書
2、核心素質(zhì)
具備極強(qiáng)的政府客戶公關(guān)能力與持久戰(zhàn)抗壓能力
能精準(zhǔn)解讀學(xué)校食安管理痛點(diǎn)，將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值
持C1駕照，可高頻次走訪西寧及周邊區(qū)縣學(xué)校
四、我們提供
行業(yè)紅利：切入千億級(jí)校園餐數(shù)字化藍(lán)海市場(chǎng)，政府剛性需求賽道
回報(bào)激勵(lì)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力底薪（4-10K）+階梯式銷售提成（上不封頂）+年度超額獎(jiǎng)金
成長(zhǎng)體系：智慧食安行業(yè)專家導(dǎo)師帶教+政府項(xiàng)目運(yùn)作專項(xiàng)培訓(xùn)
發(fā)展空間：成熟市場(chǎng)快速晉升區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)青海全省業(yè)務(wù)
福利保障：入職即買五險(xiǎn)+帶薪年假+節(jié)日福利+差旅補(bǔ)貼
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