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1市場(chǎng)調(diào)研與分析 - 市場(chǎng)研究：收集并分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求及潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 2戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 - 制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃：設(shè)計(jì)市場(chǎng)進(jìn)入策略（如區(qū)域拓展、渠道合作、產(chǎn)品線延伸等），明確階段性目標(biāo)。 - 策略落地：協(xié)調(diào)資源推動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)施，例如開(kāi)拓新區(qū)域市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶群體或推廣新產(chǎn)品。 - 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：預(yù)判市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)（如政策變化、競(jìng)爭(zhēng)加?。┎⑻岢鰬?yīng)對(duì)方案。 3客戶開(kāi)發(fā)與管理 - 客戶拓展：通過(guò)商務(wù)談判、合作伙伴關(guān)系建立等方式開(kāi)發(fā)新客戶。 - 客戶維護(hù)：與關(guān)鍵客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，解決客戶需求，提升客戶滿意度。 - 需求挖掘：分析客戶痛點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化以匹配市場(chǎng)需求。 4 團(tuán)隊(duì)管理（如帶團(tuán)隊(duì)） - 人才培養(yǎng)：指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提升其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、談判及分析能力。 - 流程優(yōu)化：建立標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程，提升團(tuán)隊(duì)效率。 核心能力要求 - 市場(chǎng)敏感度：快速捕捉市場(chǎng)變化和機(jī)會(huì)。 - 談判與溝通：與客戶、合作伙伴高效互動(dòng)。 - 數(shù)據(jù)分析：通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。 - 抗壓能力：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性及業(yè)績(jī)壓力。