職位描述
代理商/經(jīng)銷商工廠學(xué)校配餐會議/會展銷售快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
1、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與開發(fā):深入調(diào)研北京市場特殊渠道(重點(diǎn):工廠OEM/代加工大中小學(xué)及幼兒園、部隊/機(jī)關(guān)食堂、大型企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、監(jiān)獄系統(tǒng)等)的現(xiàn)狀需求、采購模式及準(zhǔn)入規(guī)則。2、客戶關(guān)系建立與深度維護(hù):與關(guān)鍵渠道決策者建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固、高信任度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。定期拜訪核心客戶，深入了解其需求變化，提供定制化解決方案和增值服務(wù)。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成與過程管理:負(fù)責(zé)所轄特殊渠道的銷售指標(biāo)(銷售額、銷售量、市場份額、新客戶開發(fā)數(shù)等)的達(dá)成。
4、市場信息收集與反饋:持續(xù)收集、分析北京特殊渠道市場動態(tài)、競爭對手信息、政策法規(guī)變化(如:校園食品安全法規(guī)、軍隊采購政策、OEM行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等)。定期提交市場分析報告、銷售報告及改進(jìn)建議，為管理層決策提供依據(jù)。
5、渠道管理與風(fēng)險控制:維護(hù)渠道秩序，防止跨渠道竄貨，確保價格體系穩(wěn)定。識別并管理合作風(fēng)險(如客戶信用風(fēng)險、合同履約風(fēng)險、食品安全風(fēng)險等)。
任職資格：
1、有狼性，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致;
2、性格陽光，良好的溝通能力；
3、適應(yīng)細(xì)致的工作機(jī)制；
4、大專及以上，優(yōu)秀者可放寬；
2、性格陽光，良好的溝通能力；
3、適應(yīng)細(xì)致的工作機(jī)制；
4、大專及以上，優(yōu)秀者可放寬；
5、5年以上快消品(乳酸菌、飲品類優(yōu)先)；
6、B端銷售經(jīng)驗(yàn)3年北京市場操盤經(jīng)歷。
工作地點(diǎn)
北京大興區(qū)樂禾食品集團(tuán)有限公司樓棟
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職位發(fā)布者
黃女士/HRBP
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樂味餐飲集團(tuán)有限公司樂味餐飲集團(tuán)有限公司于2009年成立，隸屬于樂禾食品集團(tuán)。是行業(yè)內(nèi)率先提出以客戶為中心的“裝配式”服務(wù)解決方案的餐飲管理企業(yè)。目前，樂味餐飲在全國有200多個項(xiàng)目，日均服務(wù)人次100多萬，員工人數(shù)2000多，在2021年被評為中國團(tuán)餐百強(qiáng)企業(yè)。經(jīng)過十三載發(fā)展，樂味餐飲通過“平臺+插件”的模式，不斷增強(qiáng)數(shù)智化、商學(xué)院、品牌輸出、管理體系、供應(yīng)鏈等全鏈條服務(wù)能力，為實(shí)現(xiàn)團(tuán)餐企業(yè)的強(qiáng)賦能平臺打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。未來，樂味餐飲將秉承一貫的共創(chuàng)共享精神，堅持服務(wù)創(chuàng)造價值，專業(yè)贏得尊重的理念，通過完善市場情報大數(shù)據(jù)庫以及“裝配式”服務(wù)解決方案幫助團(tuán)餐企業(yè)做大做強(qiáng)，給終端客戶更專業(yè)的服務(wù)和更優(yōu)質(zhì)的美食，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)自信和職業(yè)自信。
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