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崗位職責(zé)
1. 客戶關(guān)系維護(hù)：
- 負(fù)責(zé)現(xiàn)有戰(zhàn)略級(jí)大客戶的深度維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
- 定期拜訪客戶高層，了解客戶需求，解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度。
2. 業(yè)務(wù)拓展：
- 制定大客戶業(yè)務(wù)拓展策略，挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)新合作項(xiàng)目落地；
- 完成年度銷售目標(biāo)，確?；乜盥始袄麧?rùn)率達(dá)標(biāo)。
3. 需求分析與方案制定：
- 協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化解決方案；
- 主導(dǎo)合同談判、商務(wù)條款擬定及續(xù)約流程。
4. 跨部門協(xié)作：
- 聯(lián)動(dòng)各部門，優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提升客戶體驗(yàn)。
5. 市場(chǎng)洞察：
- 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整客戶策略，鞏固公司市場(chǎng)地位。
三、任職資格
1. 教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、相關(guān)行業(yè)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備成功開拓或維護(hù)年?duì)I收超千萬(wàn)級(jí)客戶案例，有國(guó)企、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、高校、醫(yī)院等方向優(yōu)先
- 熟悉人力資源行業(yè)（如勞務(wù)派遣、外包等）優(yōu)先。
3. 核心能力：
- 出色的商務(wù)談判能力及資源整合能力，能獨(dú)立主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目合作；
- 敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)挖掘客戶深層需求并轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)；
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻次出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏；
- 具備數(shù)據(jù)分析和策略復(fù)盤能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
4. 優(yōu)先條件：
- 擁有行業(yè)有國(guó)企、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、高校、醫(yī)院等企業(yè)客戶資源或人脈者優(yōu)先；
5.其他要求：
誠(chéng)信正直，具備高度責(zé)任心與職業(yè)操守。
四、薪酬福利
1. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+提成+年終獎(jiǎng)（具體面議）；
2. 福利保障：六險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)機(jī)會(huì)；
3. 發(fā)展空間：完善的晉升通道及管理層培養(yǎng)計(jì)劃。
**備注**：本崗位需高度結(jié)果導(dǎo)向，歡迎具有狼性精神、以客戶價(jià)值為核心的候選人加入！