崗位核心價值
將負責開拓公司的OEM/ODM客戶體系。您需要深度挖掘國內(nèi)頭部化妝品品牌、新興國貨品牌、網(wǎng)紅品牌，以及美容院線和美容院線渠道客戶五類客戶的個性化產(chǎn)品需求，并依托我們強大的配方與制劑定制研發(fā)能力，將客戶的概念轉(zhuǎn)化為市場成功的產(chǎn)品。您是連接市場創(chuàng)意與工廠技術(shù)實現(xiàn)的關(guān)鍵橋梁。
主要職責
1、1、市場開拓與客戶開發(fā)：
獨立負責新客戶的開發(fā)，目標客戶群體明確為：國內(nèi)頭部化妝品品牌、新興國貨品牌、網(wǎng)紅品牌，以及美容院線和美容院線渠道。
通過行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、人脈資源等多種渠道，主動尋找潛在客戶并建立聯(lián)系。
2、2、客戶需求分析與方案銷售：
深度對接客戶，精準分析其品牌定位、目標客群及產(chǎn)品訴求（如：特定功效、膚感、外觀、成本等）。
協(xié)同公司研發(fā)部門，為客戶提供從概念提出、配方設(shè)計、樣品打樣到批量生產(chǎn)的“一站式”定制化解決方案。
向客戶清晰、專業(yè)地呈現(xiàn)我們的技術(shù)優(yōu)勢和定制能力，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。
3、3、銷售流程管理：
全面負責從客戶接洽、需求分析、定制方案報價、技術(shù)答疑、合同談判到最終簽約的全流程銷售工作。
作為項目主導(dǎo)人，高效協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門，確保定制項目的順利推進。
4、4、客戶關(guān)系維護：
成為客戶信賴的產(chǎn)品顧問，維護并深化客戶關(guān)系，促進長期合作與訂單續(xù)簽。
5、5、銷售目標與回款：
承擔明確的銷售指標，并負責銷售合同的收款工作。
任職資格要求
· 經(jīng)驗： 5年以上化妝品、美容院線行業(yè)的OEM/ODM銷售經(jīng)驗。具有5個以上為品牌客戶落地成交案例。
知知識： 熟悉化妝品OEM/ODM的完整業(yè)務(wù)流程，對化妝品配方基礎(chǔ)、成分功效、制劑工藝有良好的理解，能夠與技術(shù)團隊和客戶進行專業(yè)溝通。
擁 其他： 有豐富的銷售資源和人脈。
我們?yōu)槟峁?br>o 一個真正擁有 《化妝品生產(chǎn)許可證》 的現(xiàn)代化車間。
o 區(qū)別于普通代工廠的核心優(yōu)勢：強大的配方與制劑定制研發(fā)能力，能為您提供攻克高門檻訂單的“利器”。
· 發(fā)展平臺： 公司在業(yè)務(wù)拓展期的關(guān)鍵崗位，您將擁有廣闊的發(fā)揮空間。
· 薪酬福利：
o 富有競爭力的薪酬體系： “有競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 豐厚的銷售提成”，定制化項目提成比例更具優(yōu)勢。
o 完善的福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。