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更新于 1月6日

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舉報(bào)

綜合能源客戶經(jīng)理

7000-12000元

貴陽觀山湖區(qū)
1-3年
大專
全職
招2人

職位描述

面銷/陌拜新能源

貴州儲(chǔ)能項(xiàng)目客戶經(jīng)理，招聘要求

一、核心職責(zé)

負(fù)責(zé)貴州區(qū)域儲(chǔ)能項(xiàng)目的客戶開發(fā)與市場(chǎng)拓展，精準(zhǔn)挖掘電網(wǎng)公司、能源集團(tuán)、地方城投、工業(yè)企業(yè)等目標(biāo)客戶的儲(chǔ)能需求，建立并完善區(qū)域客戶資源庫(kù)。
承擔(dān)客戶全生命周期服務(wù)，維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期開展客戶回訪、需求調(diào)研，及時(shí)響應(yīng)客戶疑問與訴求，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，保障長(zhǎng)期合作穩(wěn)定。
牽頭對(duì)接客戶需求，協(xié)調(diào)公司技術(shù)、產(chǎn)品、項(xiàng)目等部門資源，輸出定制化儲(chǔ)能解決方案，推動(dòng)方案洽談、投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽訂等全流程商務(wù)工作落地。
負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息收集與分析，包括行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶需求趨勢(shì)等，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司業(yè)務(wù)策略制定提供支撐。
跟進(jìn)項(xiàng)目合同履約進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決合作過程中的各類商務(wù)問題，保障款項(xiàng)回收順利，配合完成項(xiàng)目驗(yàn)收后的客戶服務(wù)收尾工作。
負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)文件編制與對(duì)接，把控商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保合作條款合規(guī)合理，維護(hù)公司核心利益。
定期向公司管理層匯報(bào)客戶開發(fā)進(jìn)展、項(xiàng)目推進(jìn)情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求，提出業(yè)務(wù)優(yōu)化與市場(chǎng)拓展建議。

二、任職資格

（一）學(xué)歷與專業(yè)

本科及以上學(xué)歷，電氣工程及其自動(dòng)化、新能源科學(xué)與工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)。

（二）工作經(jīng)驗(yàn)

具有2年及以上儲(chǔ)能、光伏、風(fēng)電等新能源行業(yè)或電力相關(guān)領(lǐng)域的客戶開發(fā)、市場(chǎng)拓展、商務(wù)銷售類工作經(jīng)驗(yàn)。
熟悉貴州及云貴川地區(qū)儲(chǔ)能行業(yè)政策、市場(chǎng)環(huán)境、電網(wǎng)接入相關(guān)要求，擁有本地目標(biāo)客戶資源（電網(wǎng)、能源企業(yè)、地方國(guó)企等）者優(yōu)先。
有成功的新能源項(xiàng)目商務(wù)洽談、合同簽訂案例，具備獨(dú)立開發(fā)大客戶、跟進(jìn)大額項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

（三）專業(yè)技能

具備扎實(shí)的儲(chǔ)能行業(yè)知識(shí)，熟悉儲(chǔ)能系統(tǒng)核心產(chǎn)品（電池、PCS、BMS等）的性能特點(diǎn)與應(yīng)用場(chǎng)景，能夠精準(zhǔn)匹配客戶需求輸出解決方案。
精通市場(chǎng)開發(fā)、客戶挖掘、商務(wù)談判技巧，熟悉招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立完成招投標(biāo)文件編制、商務(wù)對(duì)接及合同洽談工作。
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與需求洞察能力，能夠快速捕捉行業(yè)趨勢(shì)與客戶潛在需求，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略。
持有市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)證書、新能源行業(yè)相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先。

（四）綜合素質(zhì)

具備卓越的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力與客戶服務(wù)意識(shí)，能夠高效對(duì)接內(nèi)外部資源，妥善處理客戶各類訴求，建立良好合作關(guān)系。
具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心及抗壓能力，能夠主動(dòng)推進(jìn)市場(chǎng)拓展工作，適應(yīng)貴州區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、項(xiàng)目對(duì)接的出差需求。
具備優(yōu)秀的文字表達(dá)能力，能夠獨(dú)立撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告、投標(biāo)文件、商務(wù)方案等各類商務(wù)文檔。
具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與技術(shù)、項(xiàng)目等部門高效配合，推動(dòng)項(xiàng)目順利推進(jìn)；熟練使用Excel、Word、PPT等辦公軟件。

三、其他要求