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崗位職責描述
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標落地
1. 制定全球KA客戶開發(fā)戰(zhàn)略，鎖定重點區(qū)域，如中東、東南亞等基建高增長市場及頭部客戶清單（Top 100 Target Accounts），同時兼顧歐洲市場的渠道和商業(yè)模式探索；
2. 拆解公司年度銷售目標，制定區(qū)域/客戶分階段達成路徑；
3. 主導海外投標大型基建項目如機場、港口、工業(yè)園等，推動產(chǎn)品進入國際標準采購清單。
二、大客戶開發(fā)與全生命周期管理
1. 深度挖掘客戶需求，針對裝配式建筑電氣管線系統(tǒng)的痛點（如安裝效率、成本、合規(guī)性），提供定制化快裝管線解決方案；
2. 突破客戶決策鏈，建立與客戶技術(shù)部門、采購部門、高層管理者的多層級信任關(guān)系；
3. 設(shè)計長期合作模式（如戰(zhàn)略合作協(xié)議、獨家代理、項目聯(lián)合研發(fā)），提升客戶粘性及份額占比，早期深耕中東地區(qū)和歐洲市場為主；
4. 維護大客戶協(xié)調(diào)我司技術(shù)團隊向客戶提供售前支持（產(chǎn)品適配測試、BIM模型交付、施工方案演示）。
三、渠道生態(tài)建設(shè)與資源整合
1. 拓展海外本土化渠道網(wǎng)絡(luò)（如建材批發(fā)商、電氣工程服務(wù)商、行業(yè)協(xié)會），構(gòu)建“直投+渠道”雙驅(qū)動模式；
2. 篩選并管理海外代理商/經(jīng)銷商，制定分級激勵政策，確保渠道合規(guī)性與業(yè)績達標；
3. 聯(lián)合行業(yè)頭部客戶及設(shè)計院，推動裝配式快裝管線技術(shù)標準國際化，搶占市場話語權(quán)。
四、跨部門協(xié)同與團隊賦能
1. 聯(lián)動產(chǎn)品研發(fā)部反饋市場需求，驅(qū)動產(chǎn)品迭代（如適配不同國家電氣標準）；
2. 協(xié)同市場部策劃行業(yè)峰會、技術(shù)研討會等品牌活動，提升專業(yè)領(lǐng)域影響力；
3. 培養(yǎng)屬地化銷售團隊（如區(qū)域經(jīng)理、技術(shù)支持），輸出KA管理方法論。
五、風控與合規(guī)管理
1. 把控國際貿(mào)易風險（如匯率波動、信用證條款、國際物流）；
2. 確保業(yè)務(wù)符合目標國產(chǎn)品認證標準，如GCC，SASO， CE、UL、IEC；
3. 監(jiān)督反腐敗及合規(guī)經(jīng)營（如FCPA、ISO 37001）。
任職資格和要求
基本要求：
1. 事業(yè)心：有創(chuàng)業(yè)家精神，對行業(yè)發(fā)展前景和空間有高度共識。強大的自我管理和自驅(qū)力，有清晰的個人追求和事業(yè)目標，能主動的認清自己的優(yōu)劣勢，善于復盤和總結(jié)，快速成長；
2.學歷：本科及以上，電工電氣，電氣工程、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3. 經(jīng)驗：5年以上海外大客戶開發(fā)經(jīng)驗，成功操盤單客戶年銷售額超200萬美元案例；
4. 行業(yè)：熟悉電工電氣、建材、基建工程領(lǐng)域，具備裝配式建筑/預(yù)制化技術(shù)知識者加分；
5. 能力：精通國際商務(wù)談判、復雜項目管理、跨文化團隊協(xié)作；
6. 工具：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具及BIM基礎(chǔ)應(yīng)用的優(yōu)先錄用。
優(yōu)先條件
1. 擁有海外頭部建筑企業(yè)，如中交， 中建， 中鐵， ACS、Bechtel、中資海外工程局或建材渠道商如WESCO、Rexel合作資源的優(yōu)先考慮錄用。另外以下三類也是優(yōu)先考慮。
- 外資電氣巨頭如ABB、施耐德，羅格朗海外KA總監(jiān)，具備技術(shù)型銷售背景；
- 中資基建出海企業(yè)區(qū)域負責人，擁有“一帶一路”項目資源；
- 建材跨境貿(mào)易公司聯(lián)合創(chuàng)始人，自帶渠道網(wǎng)絡(luò)及客戶池。
2. 熟練掌握第二外語阿拉伯語、西班牙語等新興市場語言的優(yōu)先錄用。