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核心工作職責(zé)
一、招商策略與目標(biāo)達(dá)成
1、業(yè)務(wù)規(guī)劃：結(jié)合產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位、目標(biāo)客戶群體及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定招商計(jì)劃與策略，明確招商目標(biāo)和進(jìn)度安排。
2、招商任務(wù)完成，包括客戶接洽、需求分析、合同談判及簽約，重點(diǎn)吸引科技型初創(chuàng)企業(yè)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等目標(biāo)客戶；制定孵化器空間的租賃策略、定價(jià)模型及優(yōu)惠政策，確保出租率達(dá)標(biāo)。
3、完成年度招商指標(biāo)（如出租率、客戶質(zhì)量等）；
4、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)整招商策略；
5、分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，定期調(diào)整招商策略，推動(dòng)創(chuàng)新合作模式；
二、客戶開發(fā)與管理
1、拓展?jié)撛诳蛻簦ㄈ缙髽I(yè)、機(jī)構(gòu)、品牌等），建立客戶資源庫(kù)，推動(dòng)簽約入駐；深度挖掘潛力品牌，建立優(yōu)質(zhì)品牌資源庫(kù)；
2、做好客戶關(guān)系與滿意度維護(hù)；
3、定期走訪企業(yè)收集反饋，解決空間使用問題（如設(shè)施維護(hù)、擴(kuò)容需求）；
4、策劃活動(dòng)（如企業(yè)交流會(huì)、資源對(duì)接會(huì)），增強(qiáng)客戶粘性，促進(jìn)續(xù)租及口碑傳播；
三、項(xiàng)目推廣
1、參與招商活動(dòng)（如推介會(huì)、行業(yè)展會(huì)），協(xié)同市場(chǎng)部進(jìn)行線上線下宣傳；
四、跨部門協(xié)作
1、與營(yíng)運(yùn)、市場(chǎng)、工程、財(cái)務(wù)等部門對(duì)接，協(xié)調(diào)客戶入駐需求（如空間改造、物業(yè)服務(wù)等）。
五、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
1、定期匯總招商數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、租金收入），提交分析報(bào)告并提出優(yōu)化建議；
2、做好招商品牌資源庫(kù)整理與更新。
1) 業(yè)務(wù)規(guī)劃：結(jié)合園區(qū)定位、目標(biāo)客戶群體及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定招商計(jì)劃與策略，明確招商目標(biāo)和進(jìn)度安排。
2) 招商管理：主導(dǎo)招商全流程，包括項(xiàng)目前期評(píng)估、品牌挖掘、場(chǎng)景化招商、合作模式創(chuàng)新、客戶接洽、需求分析、合同談判及簽約、招調(diào)管控審核，重點(diǎn)吸引科技型初創(chuàng)企業(yè)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等目標(biāo)客戶，挖掘并引入具有高成長(zhǎng)性和創(chuàng)新能力的優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)與項(xiàng)目，確保完成年度招商指標(biāo)。
3) 客戶及品牌關(guān)系維護(hù)：與潛在商家深入洽談，介紹園區(qū)優(yōu)勢(shì)、政策等，簽訂合作協(xié)議，保障協(xié)議合法合規(guī)且符合園區(qū)利益。維護(hù)與入駐品牌的長(zhǎng)期良好合作關(guān)系，及時(shí)了解品牌需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)品牌持續(xù)發(fā)展與項(xiàng)目共同成長(zhǎng)。
4) 資源協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)市場(chǎng)部、營(yíng)運(yùn)部等部門資源，解決招商過程中的問題，確保招商工作順利推進(jìn)。
5) 配合項(xiàng)目前期投拓跟政府和合作方商務(wù)談判，維護(hù)好政府、外部合作單位關(guān)系，做好相關(guān)商務(wù)接待。
任職資格要求
1) 教育背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)投資等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2) 任職要求：10年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)全流程招商經(jīng)驗(yàn)，其中至少 5年招商管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的成功案例；對(duì)產(chǎn)業(yè)綜合體定位和產(chǎn)業(yè)招商方面有獨(dú)立分析見解和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),有產(chǎn)業(yè)園成功招商的工作經(jīng)歷優(yōu)先；熟悉財(cái)務(wù)測(cè)算、商業(yè)招商流程和技巧，具備豐富的客戶資源；能熟練運(yùn)用招商相關(guān)工具和方法；熟悉北京商業(yè)、科技、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),了解現(xiàn)行政策法規(guī)，有科技、醫(yī)療行業(yè)資源者加分。
3) 核心能力：良好的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力，熟悉商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作流程，具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力。