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崗位職責(zé)：
1、需求挖掘與行業(yè)洞察：深度對(duì)接通信行業(yè)客戶（含運(yùn)營商、鐵塔公司、通信工程商等），挖掘客戶在基站備電、峰谷套利、應(yīng)急供電、綠色節(jié)能等核心訴求與潛在需求，跟蹤通信行業(yè)政策（如“雙碳”通信目標(biāo)、綠色數(shù)據(jù)中心標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營商節(jié)能考核要求）、技術(shù)趨勢（如磷酸鐵鋰儲(chǔ)能、長時(shí)備電技術(shù)、通信電源協(xié)同控制）及競品動(dòng)態(tài)，輸出行業(yè)分析與需求報(bào)告。

2、通信儲(chǔ)能解決方案設(shè)計(jì)：基于公司通信儲(chǔ)能產(chǎn)品矩陣，結(jié)合通信場景特性（基站部署環(huán)境、數(shù)據(jù)中心供電要求、通信電源接口標(biāo)準(zhǔn)），設(shè)計(jì)可落地、差異化的通信儲(chǔ)能解決方案，包括儲(chǔ)能容量配置、與通信電源兼容性設(shè)計(jì)、安裝部署方案、投資回報(bào)（ROI）測算、節(jié)能效益分析等；獨(dú)立完成方案文檔、技術(shù)白皮書、PPT演示稿、系統(tǒng)架構(gòu)圖編制，確保方案符合通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與客戶運(yùn)維習(xí)慣。
3、方案呈現(xiàn)與客戶溝通：負(fù)責(zé)客戶現(xiàn)場方案宣講、產(chǎn)品演示、技術(shù)答疑，精準(zhǔn)傳遞通信儲(chǔ)能解決方案的核心價(jià)值（如降本節(jié)能、提升供電可靠性、滿足政策合規(guī)要求），針對(duì)客戶關(guān)注的兼容性、安全性、運(yùn)維便捷性、生命周期成本等問題，提供專業(yè)解答與異議處理；配合銷售團(tuán)隊(duì)開展客戶拜訪、運(yùn)營商集采對(duì)接、通信行業(yè)展會(huì)等推廣工作
4、項(xiàng)目支持與招投標(biāo)推進(jìn)：全程支撐通信儲(chǔ)能項(xiàng)目售前跟進(jìn)，參與運(yùn)營商集采、數(shù)據(jù)中心招標(biāo)等全流程，包括招標(biāo)文件解讀、技術(shù)響應(yīng)文件編制、標(biāo)書封裝、講標(biāo)答辯、澄清答疑，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、工程團(tuán)隊(duì)，確保方案滿足通信電源接口標(biāo)準(zhǔn)、安裝環(huán)境要求及技術(shù)可行性；協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成商務(wù)談判中的技術(shù)條款確認(rèn)，保障項(xiàng)目落地

5、風(fēng)險(xiǎn)把控與方案優(yōu)化：預(yù)判通信儲(chǔ)能項(xiàng)目推進(jìn)中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（如與現(xiàn)有通信設(shè)備兼容性、極端環(huán)境適配、電池衰減影響）、政策風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)策略；沉淀通信儲(chǔ)能項(xiàng)目案例與方案經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化行業(yè)專屬方案模板、測算工具、方法論，提升團(tuán)隊(duì)售前交付效率。

任職要求

1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電氣工程、自動(dòng)化、通信工程、新能源科學(xué)與工程、電源工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，
2、行業(yè)與經(jīng)驗(yàn)：3年以上通信行業(yè)儲(chǔ)能相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備通信儲(chǔ)能、通信電源、數(shù)據(jù)中心供電系統(tǒng)相關(guān)售前解決方案經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉通信行業(yè)特性（運(yùn)營商業(yè)務(wù)流程、基站/數(shù)據(jù)中心供電架構(gòu)、通信電源標(biāo)準(zhǔn)），有運(yùn)營商集采項(xiàng)目、大型數(shù)據(jù)中心儲(chǔ)能項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者加分；具備儲(chǔ)能設(shè)備廠家、通信設(shè)備商、通信工程EPC公司售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、核心能力：
技術(shù)功底：掌握通信儲(chǔ)能系統(tǒng)工作原理、核心部件（電池、BMS、通信電源接口）技術(shù)參數(shù)，熟悉通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如YD/T通信電源標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)中心供配電設(shè)計(jì)規(guī)范），能獨(dú)立完成通信場景儲(chǔ)能容量計(jì)算、兼容性設(shè)計(jì)、投資回報(bào)與節(jié)能效益測算。
4、方案能力：具備較強(qiáng)的需求拆解與方案落地能力，能結(jié)合通信場景（基站、數(shù)據(jù)中心、微電網(wǎng)）設(shè)計(jì)個(gè)性化儲(chǔ)能解決方案，熟練使用CAD繪制系統(tǒng)架構(gòu)圖，了解通信設(shè)備與儲(chǔ)能系統(tǒng)的對(duì)接邏輯。
5、溝通呈現(xiàn)：表達(dá)清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，具備優(yōu)秀的演講能力、臨場應(yīng)變能力，能適配運(yùn)營商、數(shù)據(jù)中心客戶不同崗位（技術(shù)崗、采購崗、決策崗）的溝通需求。

6、協(xié)作推進(jìn)：具備強(qiáng)跨部門協(xié)作意識(shí)，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、工程團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)方案共識(shí)與項(xiàng)目落地；
7、學(xué)習(xí)適配：快速跟進(jìn)通信儲(chǔ)能行業(yè)新技術(shù)、新政策、新場景（如“東數(shù)西算”配套儲(chǔ)能、綠色基站建設(shè)），能根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整方案設(shè)計(jì)思路。

加分項(xiàng)：
具備通信行業(yè)或儲(chǔ)能相關(guān)技術(shù)認(rèn)證（如注冊(cè)電氣工程師、通信電源認(rèn)證、儲(chǔ)能行業(yè)專項(xiàng)認(rèn)證）；
熟悉運(yùn)營商集采流程、數(shù)據(jù)中心招標(biāo)規(guī)則，有成功中標(biāo)案例；
掌握通信電源與儲(chǔ)能系統(tǒng)協(xié)同控制技術(shù)、數(shù)據(jù)中心PUE優(yōu)化方案；

福利待遇：
薪酬回報(bào)：極具競爭力的月薪（8k-18k)；
成長發(fā)展：專屬通信儲(chǔ)能技術(shù)培訓(xùn)（產(chǎn)品技術(shù)、行業(yè)趨勢、運(yùn)營商集采策略）、清晰的職業(yè)晉升通道（專業(yè)線：售前專家/方案架構(gòu)師；管理線：售前經(jīng)理/部門負(fù)責(zé)人）、跨部門輪崗（研發(fā)/工程/銷售）機(jī)會(huì)，可深度參與運(yùn)營商重大項(xiàng)目；
工作氛圍：扁平化管理、技術(shù)驅(qū)動(dòng)型團(tuán)隊(duì)、開放協(xié)作的工作文化，定期組織行業(yè)技術(shù)沙龍、通信儲(chǔ)能專題研討會(huì)。