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# 銷售工程師（汽車制造行業(yè)MES系統(tǒng)）招聘要求
## 一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)汽車制造領(lǐng)域MES系統(tǒng)（生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)）的銷售工作，主攻客戶群體包括汽車整車廠、零部件制造商及汽車生產(chǎn)線設(shè)備廠商，完成年度銷售目標(biāo)。
2. 主動(dòng)開(kāi)拓新客戶，通過(guò)拜訪、行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流等方式，挖掘客戶MES系統(tǒng)需求（如生產(chǎn)追溯、工位防錯(cuò)、效率提升），建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系。
3. 牽頭客戶需求調(diào)研與分析，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出MES系統(tǒng)解決方案（含功能匹配、實(shí)施周期、報(bào)價(jià)），向客戶進(jìn)行方案演示與價(jià)值講解，推動(dòng)合作洽談。
4. 負(fù)責(zé)銷售全流程跟進(jìn)，包括合同談判、簽約落地及回款推進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部實(shí)施、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，確?？蛻繇?xiàng)目順利啟動(dòng)，提升客戶滿意度。
5. 收集汽車制造行業(yè)MES市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品信息、客戶痛點(diǎn)變化、政策導(dǎo)向），定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略優(yōu)化提供依據(jù)。
## 二、任職要求
### （一）基礎(chǔ)條件
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械制造、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，2年及以上工業(yè)軟件（MES/ERP/MOM）或汽車制造行業(yè)設(shè)備/系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)；
- 有汽車整車廠、零部件企業(yè)銷售資源，或曾主導(dǎo)過(guò)MES系統(tǒng)、工業(yè)自動(dòng)化類產(chǎn)品銷售項(xiàng)目者優(yōu)先。
### （二）核心能力要求
1. 行業(yè)與產(chǎn)品認(rèn)知：熟悉汽車制造核心流程（沖壓、焊接、涂裝、總裝）及零部件生產(chǎn)模式，理解MES系統(tǒng)核心價(jià)值（如VIN碼追溯、生產(chǎn)數(shù)據(jù)可視化、質(zhì)量管控），能向客戶清晰傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
2. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：具備精準(zhǔn)的客戶需求挖掘能力，能快速對(duì)接汽車廠生產(chǎn)部門、設(shè)備采購(gòu)部門關(guān)鍵決策人，通過(guò)專業(yè)溝通建立信任，推動(dòng)從需求到簽約的轉(zhuǎn)化。
3. 方案與談判能力：可協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)整合客戶需求，參與MES方案優(yōu)化，具備商務(wù)談判技巧，能平衡客戶訴求與公司利益，高效推進(jìn)合同簽訂與回款。
4. 資源協(xié)調(diào)能力：能聯(lián)動(dòng)內(nèi)部技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)，及時(shí)響應(yīng)客戶對(duì)方案的調(diào)整需求，解決銷售過(guò)程中的技術(shù)疑問(wèn)，保障客戶對(duì)項(xiàng)目落地的信心。
### （三）綜合素質(zhì)
- 能適應(yīng)汽車行業(yè)客戶拜訪需求，接受短期出差（覆蓋目標(biāo)客戶所在城市），抗壓能力強(qiáng)，可應(yīng)對(duì)銷售目標(biāo)與客戶需求變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)；
- 具備較強(qiáng)的責(zé)任心與結(jié)果導(dǎo)向，關(guān)注客戶長(zhǎng)期價(jià)值，而非短期成交，能通過(guò)專業(yè)服務(wù)提升客戶復(fù)購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹意愿；
- 有行業(yè)學(xué)習(xí)熱情，主動(dòng)關(guān)注汽車智能制造趨勢(shì)（如工業(yè)4.0、數(shù)字孿生）及MES系統(tǒng)技術(shù)升級(jí)，持續(xù)提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。