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更新于 11月26日

大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理(政府/國(guó)企大客戶(hù)方向)

1.5-3萬(wàn)
  • 合肥廬陽(yáng)區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)
職能概述:
負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行深度市場(chǎng)布局,專(zhuān)注開(kāi)拓國(guó)有企業(yè)、政府部門(mén)及事業(yè)單位等大客戶(hù),通過(guò)專(zhuān)業(yè)解決方案銷(xiāo)售提升公司軟件產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
崗位職責(zé):
  1. 區(qū)域戰(zhàn)略與市場(chǎng)深耕
    • 制定并執(zhí)行所轄區(qū)域年度/季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略與市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃;
    • 分析區(qū)域市場(chǎng)特征、客戶(hù)需求及競(jìng)爭(zhēng)格局,建立區(qū)域信息庫(kù),支持決策;
    • 構(gòu)建并維護(hù)區(qū)域生態(tài)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),提升品牌影響力。
  2. 新客戶(hù)開(kāi)拓與商機(jī)轉(zhuǎn)化
    • 主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù),建立聯(lián)系并推動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì);
    • 精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)痛點(diǎn),結(jié)合公司解決方案促成業(yè)務(wù)增長(zhǎng);
    • 負(fù)責(zé)從線(xiàn)索到合同的全流程銷(xiāo)售推進(jìn)。
  3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)拓展
    • 承擔(dān)并超額完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);
    • 提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的覆蓋率與市場(chǎng)占有率;
    • 管理銷(xiāo)售漏斗,進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)并定期匯報(bào)進(jìn)展。
  4. 客戶(hù)關(guān)系與長(zhǎng)期合作
    • 建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系;
    • 定期回訪,協(xié)調(diào)資源提升滿(mǎn)意度,促進(jìn)增購(gòu)與續(xù)約;
    • 熟悉政府/國(guó)企采購(gòu)流程,具備處理復(fù)雜招標(biāo)的能力。
任職要求:
必備條件:
  • 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
  • 3年以上軟件或IT解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具備區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)立開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn);
  • 擁有政府、國(guó)企或事業(yè)單位成功銷(xiāo)售案例及客戶(hù)資源者優(yōu)先;
  • 出色的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及商務(wù)談判能力,能獨(dú)立運(yùn)作百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目;
  • 溝通表達(dá)、人際關(guān)系與抗壓能力優(yōu)秀,具備市場(chǎng)洞察與需求分析能力;
  • 適應(yīng)高頻客戶(hù)拜訪及出差。
核心能力與素質(zhì):
  • 自驅(qū)力與創(chuàng)業(yè)精神:視區(qū)域?yàn)椤白陨硎聵I(yè)”,主動(dòng)規(guī)劃并開(kāi)拓;
  • 戰(zhàn)略思維:著眼長(zhǎng)期市場(chǎng)布局,追求持續(xù)主導(dǎo)地位;
  • 關(guān)系建立能力:善于與各層級(jí)客戶(hù)建立信任;
  • 堅(jiān)韌不拔:應(yīng)對(duì)長(zhǎng)周期、復(fù)雜流程時(shí)保持耐心與執(zhí)行力。

工作地點(diǎn)

合肥廬陽(yáng)區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園-8號(hào)樓8層

職位發(fā)布者

殷女士/人力資源

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公司Logo北京萬(wàn)戶(hù)軟件技術(shù)有限公司
北京萬(wàn)戶(hù)軟件技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)戶(hù)軟件”)是北京華宇軟件股份有限公司(股票簡(jiǎn)稱(chēng):“華宇軟件”,股票代碼:300271)的全資子公司,創(chuàng)始于1998年,總部位于北京經(jīng)開(kāi)區(qū)信創(chuàng)園,是政企信息化整體解決方案提供商。公司圍繞智慧政務(wù)、企業(yè)數(shù)字化、信創(chuàng)改造等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,為各級(jí)政府部門(mén)、大型集團(tuán)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)單位提供從規(guī)劃咨詢(xún)、應(yīng)用軟件、實(shí)施交付到持續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)的全方位服務(wù)。萬(wàn)戶(hù)軟件擁有100多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的辦公軟件產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)了面向政府組織及企事業(yè)單位的FlexOffice自主安全協(xié)同辦公平臺(tái)、FlexMobile移動(dòng)辦公平臺(tái),以及FlexBase業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)平臺(tái);應(yīng)用產(chǎn)品包括公文管理系統(tǒng)、無(wú)紙化會(huì)議系統(tǒng)、督查督辦、三重一大系統(tǒng)等;其解決方案涵蓋政務(wù)、國(guó)企、軍隊(duì)、金融、教育、制造、能源等十余種細(xì)分行業(yè),服務(wù)政企客戶(hù)數(shù)千家。萬(wàn)戶(hù)軟件秉承“自強(qiáng)不息,厚德載物”的企業(yè)精神,以“持續(xù)創(chuàng)新,成就客戶(hù)”為目標(biāo)使命,專(zhuān)注產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新,深入理解客戶(hù)需求,以雄厚的技術(shù)力量和卓越的創(chuàng)新理念,充分運(yùn)用人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù),建立具有平臺(tái)化、數(shù)字化、智能化、移動(dòng)化特征的新型應(yīng)用系統(tǒng),為政府辦公業(yè)務(wù)數(shù)字化及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新賦能。
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