職能概述:
負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行深度市場(chǎng)布局,專(zhuān)注開(kāi)拓國(guó)有企業(yè)、政府部門(mén)及事業(yè)單位等大客戶(hù),通過(guò)專(zhuān)業(yè)解決方案銷(xiāo)售提升公司軟件產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
崗位職責(zé):
- 區(qū)域戰(zhàn)略與市場(chǎng)深耕
- 制定并執(zhí)行所轄區(qū)域年度/季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略與市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃;
- 分析區(qū)域市場(chǎng)特征、客戶(hù)需求及競(jìng)爭(zhēng)格局,建立區(qū)域信息庫(kù),支持決策;
- 構(gòu)建并維護(hù)區(qū)域生態(tài)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),提升品牌影響力。
- 新客戶(hù)開(kāi)拓與商機(jī)轉(zhuǎn)化
- 主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù),建立聯(lián)系并推動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì);
- 精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)痛點(diǎn),結(jié)合公司解決方案促成業(yè)務(wù)增長(zhǎng);
- 負(fù)責(zé)從線(xiàn)索到合同的全流程銷(xiāo)售推進(jìn)。
- 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)拓展
- 承擔(dān)并超額完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);
- 提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的覆蓋率與市場(chǎng)占有率;
- 管理銷(xiāo)售漏斗,進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)并定期匯報(bào)進(jìn)展。
- 客戶(hù)關(guān)系與長(zhǎng)期合作
- 建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系;
- 定期回訪,協(xié)調(diào)資源提升滿(mǎn)意度,促進(jìn)增購(gòu)與續(xù)約;
- 熟悉政府/國(guó)企采購(gòu)流程,具備處理復(fù)雜招標(biāo)的能力。
任職要求:
必備條件:
- 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
- 3年以上軟件或IT解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具備區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)立開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn);
- 擁有政府、國(guó)企或事業(yè)單位成功銷(xiāo)售案例及客戶(hù)資源者優(yōu)先;
- 出色的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及商務(wù)談判能力,能獨(dú)立運(yùn)作百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目;
- 溝通表達(dá)、人際關(guān)系與抗壓能力優(yōu)秀,具備市場(chǎng)洞察與需求分析能力;
- 適應(yīng)高頻客戶(hù)拜訪及出差。
核心能力與素質(zhì):
- 自驅(qū)力與創(chuàng)業(yè)精神:視區(qū)域?yàn)椤白陨硎聵I(yè)”,主動(dòng)規(guī)劃并開(kāi)拓;
- 戰(zhàn)略思維:著眼長(zhǎng)期市場(chǎng)布局,追求持續(xù)主導(dǎo)地位;
- 關(guān)系建立能力:善于與各層級(jí)客戶(hù)建立信任;
- 堅(jiān)韌不拔:應(yīng)對(duì)長(zhǎng)周期、復(fù)雜流程時(shí)保持耐心與執(zhí)行力。