職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)
職能概述：
負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行深度市場布局，專注開拓國有企業(yè)、政府部門及事業(yè)單位等大客戶，通過專業(yè)解決方案銷售提升公司軟件產(chǎn)品市場占有率，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)與業(yè)務(wù)增長。
崗位職責(zé)：
必備條件：
負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行深度市場布局，專注開拓國有企業(yè)、政府部門及事業(yè)單位等大客戶，通過專業(yè)解決方案銷售提升公司軟件產(chǎn)品市場占有率，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)與業(yè)務(wù)增長。
崗位職責(zé)：
- 區(qū)域戰(zhàn)略與市場深耕
- 制定并執(zhí)行所轄區(qū)域年度/季度銷售戰(zhàn)略與市場開拓計(jì)劃；
- 分析區(qū)域市場特征、客戶需求及競爭格局，建立區(qū)域信息庫，支持決策；
- 構(gòu)建并維護(hù)區(qū)域生態(tài)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升品牌影響力。
- 制定并執(zhí)行所轄區(qū)域年度/季度銷售戰(zhàn)略與市場開拓計(jì)劃；
- 新客戶開拓與商機(jī)轉(zhuǎn)化
- 主動挖掘潛在客戶，建立聯(lián)系并推動銷售機(jī)會；
- 精準(zhǔn)識別客戶痛點(diǎn)，結(jié)合公司解決方案促成業(yè)務(wù)增長；
- 負(fù)責(zé)從線索到合同的全流程銷售推進(jìn)。
- 主動挖掘潛在客戶，建立聯(lián)系并推動銷售機(jī)會；
- 銷售目標(biāo)達(dá)成與市場拓展
- 承擔(dān)并超額完成區(qū)域銷售任務(wù)；
- 提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的覆蓋率與市場占有率；
- 管理銷售漏斗，進(jìn)行銷售預(yù)測并定期匯報進(jìn)展。
- 承擔(dān)并超額完成區(qū)域銷售任務(wù)；
- 客戶關(guān)系與長期合作
- 建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
- 定期回訪，協(xié)調(diào)資源提升滿意度，促進(jìn)增購與續(xù)約；
- 熟悉政府/國企采購流程，具備處理復(fù)雜招標(biāo)的能力。
- 建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
必備條件：
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上軟件或IT解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，具備區(qū)域市場獨(dú)立開拓經(jīng)驗(yàn)；
- 擁有政府、國企或事業(yè)單位成功銷售案例及客戶資源者優(yōu)先；
- 出色的新客戶開發(fā)及商務(wù)談判能力，能獨(dú)立運(yùn)作百萬級以上項(xiàng)目；
- 溝通表達(dá)、人際關(guān)系與抗壓能力優(yōu)秀，具備市場洞察與需求分析能力；
- 適應(yīng)高頻客戶拜訪及出差。
- 自驅(qū)力與創(chuàng)業(yè)精神：視區(qū)域?yàn)椤白陨硎聵I(yè)”，主動規(guī)劃并開拓；
- 戰(zhàn)略思維：著眼長期市場布局，追求持續(xù)主導(dǎo)地位；
- 關(guān)系建立能力：善于與各層級客戶建立信任；
- 堅(jiān)韌不拔：應(yīng)對長周期、復(fù)雜流程時保持耐心與執(zhí)行力。
工作地點(diǎn)
合肥廬陽區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園-8號樓8層
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北京萬戶軟件技術(shù)有限公司北京萬戶軟件技術(shù)有限公司（簡稱“萬戶軟件”）是北京華宇軟件股份有限公司（股票簡稱：“華宇軟件”，股票代碼：300271）的全資子公司，創(chuàng)始于1998年，總部位于北京經(jīng)開區(qū)信創(chuàng)園，是政企信息化整體解決方案提供商。公司圍繞智慧政務(wù)、企業(yè)數(shù)字化、信創(chuàng)改造等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為各級政府部門、大型集團(tuán)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)單位提供從規(guī)劃咨詢、應(yīng)用軟件、實(shí)施交付到持續(xù)運(yùn)營維護(hù)的全方位服務(wù)。萬戶軟件擁有100多項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的辦公軟件產(chǎn)品，開發(fā)了面向政府組織及企事業(yè)單位的FlexOffice自主安全協(xié)同辦公平臺、FlexMobile移動辦公平臺，以及FlexBase業(yè)務(wù)開發(fā)平臺；應(yīng)用產(chǎn)品包括公文管理系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、督查督辦、三重一大系統(tǒng)等；其解決方案涵蓋政務(wù)、國企、軍隊(duì)、金融、教育、制造、能源等十余種細(xì)分行業(yè)，服務(wù)政企客戶數(shù)千家。萬戶軟件秉承“自強(qiáng)不息，厚德載物”的企業(yè)精神，以“持續(xù)創(chuàng)新，成就客戶”為目標(biāo)使命，專注產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，深入理解客戶需求，以雄厚的技術(shù)力量和卓越的創(chuàng)新理念，充分運(yùn)用人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)，建立具有平臺化、數(shù)字化、智能化、移動化特征的新型應(yīng)用系統(tǒng)，為政府辦公業(yè)務(wù)數(shù)字化及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新賦能。
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