職位描述
渠道合作企業(yè)客戶（2B）商務合作企業(yè)客戶政府客戶院校客戶計算機軟件IT服務云計算/大數(shù)據(jù)
一、渠道運營管理
1. 生態(tài)構建
- 調研行業(yè)優(yōu)質渠道資源（合作伙伴/代理商/平臺），制定拓展計劃，評估資質并簽約合作。
2. 渠道賦能
- 提供產品培訓、推廣物料（話術/工具）、激勵政策（返利/獎勵），提升渠道推廣能力。
3. 策略定制
- 設計差異化推廣方案（線上內容營銷/線下客戶沙龍），明確目標與考核標準。
4. 效果優(yōu)化
- 監(jiān)控渠道數(shù)據(jù)（線索量/轉化率/訂單貢獻），淘汰低效渠道，優(yōu)化資源利用效率。
二、商機孵化閉環(huán)
1. 線索挖掘
- 通過行業(yè)調研、渠道反饋挖掘潛在商機，建立評估標準篩選高價值線索。
2. 需求轉化
- 深度溝通客戶痛點，結合產品價值輸出定制化解決方案。
3. 全周期推進
- 分階段培育商機（產品演示/案例支持），協(xié)調內外部資源促成訂單轉化。
4. 數(shù)據(jù)驅動
- 建立商機跟蹤臺賬，分析轉化瓶頸，迭代孵化策略。
任職要求
1. 硬性條件
- 本科及以上學歷，專業(yè)不限；
- 5年+渠道管理及銷售經(jīng)驗，有TO B業(yè)務資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
- 業(yè)務洞察：熟悉軟件/產品行業(yè)邏輯，精準匹配客戶需求與產品價值；
- 資源協(xié)調：擅長聯(lián)動渠道、客戶及內部團隊（技術/銷售）解決關鍵問題；
- 數(shù)據(jù)思維：通過轉化率、渠道貢獻等數(shù)據(jù)優(yōu)化策略；
- 結果導向：強目標意識（商機轉化量/訂單貢獻），抗壓能力強。
1. 生態(tài)構建
- 調研行業(yè)優(yōu)質渠道資源（合作伙伴/代理商/平臺），制定拓展計劃，評估資質并簽約合作。
2. 渠道賦能
- 提供產品培訓、推廣物料（話術/工具）、激勵政策（返利/獎勵），提升渠道推廣能力。
3. 策略定制
- 設計差異化推廣方案（線上內容營銷/線下客戶沙龍），明確目標與考核標準。
4. 效果優(yōu)化
- 監(jiān)控渠道數(shù)據(jù)（線索量/轉化率/訂單貢獻），淘汰低效渠道，優(yōu)化資源利用效率。
二、商機孵化閉環(huán)
1. 線索挖掘
- 通過行業(yè)調研、渠道反饋挖掘潛在商機，建立評估標準篩選高價值線索。
2. 需求轉化
- 深度溝通客戶痛點，結合產品價值輸出定制化解決方案。
3. 全周期推進
- 分階段培育商機（產品演示/案例支持），協(xié)調內外部資源促成訂單轉化。
4. 數(shù)據(jù)驅動
- 建立商機跟蹤臺賬，分析轉化瓶頸，迭代孵化策略。
任職要求
1. 硬性條件
- 本科及以上學歷，專業(yè)不限；
- 5年+渠道管理及銷售經(jīng)驗，有TO B業(yè)務資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
- 業(yè)務洞察：熟悉軟件/產品行業(yè)邏輯，精準匹配客戶需求與產品價值；
- 資源協(xié)調：擅長聯(lián)動渠道、客戶及內部團隊（技術/銷售）解決關鍵問題；
- 數(shù)據(jù)思維：通過轉化率、渠道貢獻等數(shù)據(jù)優(yōu)化策略；
- 結果導向：強目標意識（商機轉化量/訂單貢獻），抗壓能力強。
工作地點
安徽省合肥市廬陽區(qū)林店街道麗水路8棟8層
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職位發(fā)布者
殷女士/人力資源
當前在線立即溝通
北京萬戶軟件技術有限公司北京萬戶軟件技術有限公司（簡稱“萬戶軟件”）是北京華宇軟件股份有限公司（股票簡稱：“華宇軟件”，股票代碼：300271）的全資子公司，創(chuàng)始于1998年，總部位于北京經(jīng)開區(qū)信創(chuàng)園，是政企信息化整體解決方案提供商。公司圍繞智慧政務、企業(yè)數(shù)字化、信創(chuàng)改造等業(yè)務領域，為各級政府部門、大型集團企業(yè)及相關行業(yè)單位提供從規(guī)劃咨詢、應用軟件、實施交付到持續(xù)運營維護的全方位服務。萬戶軟件擁有100多項具有自主知識產權的辦公軟件產品，開發(fā)了面向政府組織及企事業(yè)單位的FlexOffice自主安全協(xié)同辦公平臺、FlexMobile移動辦公平臺，以及FlexBase業(yè)務開發(fā)平臺；應用產品包括公文管理系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、督查督辦、三重一大系統(tǒng)等；其解決方案涵蓋政務、國企、軍隊、金融、教育、制造、能源等十余種細分行業(yè)，服務政企客戶數(shù)千家。萬戶軟件秉承“自強不息，厚德載物”的企業(yè)精神，以“持續(xù)創(chuàng)新，成就客戶”為目標使命，專注產品和服務創(chuàng)新，深入理解客戶需求，以雄厚的技術力量和卓越的創(chuàng)新理念，充分運用人工智能、區(qū)塊鏈、云計算、大數(shù)據(jù)等新興技術，建立具有平臺化、數(shù)字化、智能化、移動化特征的新型應用系統(tǒng)，為政府辦公業(yè)務數(shù)字化及企業(yè)數(shù)字化轉型及創(chuàng)新賦能。
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