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一、渠道運(yùn)營管理
1. 生態(tài)構(gòu)建
- 調(diào)研行業(yè)優(yōu)質(zhì)渠道資源（合作伙伴/代理商/平臺(tái)），制定拓展計(jì)劃，評估資質(zhì)并簽約合作。
2. 渠道賦能
- 提供產(chǎn)品培訓(xùn)、推廣物料（話術(shù)/工具）、激勵(lì)政策（返利/獎(jiǎng)勵(lì)），提升渠道推廣能力。
3. 策略定制
- 設(shè)計(jì)差異化推廣方案（線上內(nèi)容營銷/線下客戶沙龍），明確目標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn)。
4. 效果優(yōu)化
- 監(jiān)控渠道數(shù)據(jù)（線索量/轉(zhuǎn)化率/訂單貢獻(xiàn)），淘汰低效渠道，優(yōu)化資源利用效率。
二、商機(jī)孵化閉環(huán)
1. 線索挖掘
- 通過行業(yè)調(diào)研、渠道反饋挖掘潛在商機(jī)，建立評估標(biāo)準(zhǔn)篩選高價(jià)值線索。
2. 需求轉(zhuǎn)化
- 深度溝通客戶痛點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值輸出定制化解決方案。
3. 全周期推進(jìn)
- 分階段培育商機(jī)（產(chǎn)品演示/案例支持），協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源促成訂單轉(zhuǎn)化。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
- 建立商機(jī)跟蹤臺(tái)賬，分析轉(zhuǎn)化瓶頸，迭代孵化策略。
任職要求
1. 硬性條件
- 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
- 5年+渠道管理及銷售經(jīng)驗(yàn)，有TO B業(yè)務(wù)資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
- 業(yè)務(wù)洞察：熟悉軟件/產(chǎn)品行業(yè)邏輯，精準(zhǔn)匹配客戶需求與產(chǎn)品價(jià)值；
- 資源協(xié)調(diào)：擅長聯(lián)動(dòng)渠道、客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（技術(shù)/銷售）解決關(guān)鍵問題；
- 數(shù)據(jù)思維：通過轉(zhuǎn)化率、渠道貢獻(xiàn)等數(shù)據(jù)優(yōu)化策略；
- 結(jié)果導(dǎo)向：強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)（商機(jī)轉(zhuǎn)化量/訂單貢獻(xiàn)），抗壓能力強(qiáng)。