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更新于 今天

b端大客戶銷售

7000-12000元
  • 西安雁塔區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜區(qū)域銷售企業(yè)客戶(2B)大客戶(KA)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)/信息安全IT服務(wù)
一、崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護
(1)負(fù)責(zé)金融、醫(yī)療、教育、連鎖行業(yè)等安防行業(yè)大客戶的開發(fā),建立長期合作關(guān)系。
(2) 挖掘客戶在視頻監(jiān)控、門禁系統(tǒng)、智慧城市等領(lǐng)域的潛在需求,推動項目落地。
2. 需求分析與解決方案制定
(1)理解客戶業(yè)務(wù)場景,協(xié)同技術(shù)團隊制定定制化解決方案(如AI視頻分析、系統(tǒng)集成、運營服務(wù))。
(2)參與招投標(biāo)流程,協(xié)助完成標(biāo)書撰寫、技術(shù)方案答辯及商務(wù)談判。
3. 項目全周期管理
(1) 跟進項目從需求確認(rèn)、合同簽訂到交付驗收的全流程,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決突發(fā)問題。
(2)預(yù)判項目風(fēng)險(如政策合規(guī)性、交付周期),提前制定應(yīng)對策略。
4. 行業(yè)洞察與策略支持
(1) 收集行業(yè)政策(如“雪亮工程”“智慧城市”政策)、競爭對手動態(tài),反饋至公司產(chǎn)品及市場部門。
(2)協(xié)助制定區(qū)域市場拓展策略,參與行業(yè)展會、廠商、代理商等品牌活動。
二、任職要求
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,安防、電子工程、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(應(yīng)屆生或1-3年經(jīng)驗可放寬)。
2、行業(yè)認(rèn)知:了解安防行業(yè)基礎(chǔ)技術(shù)及典型應(yīng)用場景。
3、核心素質(zhì)
(1)溝通能力:能快速理解政企客戶決策鏈(使用方、采購方、技術(shù)部門等),精準(zhǔn)傳遞價值。
(2)學(xué)習(xí)能力:對AIoT、Deepseek等新技術(shù)趨勢有學(xué)習(xí)熱情,能快速掌握行業(yè)解決方案以及運營服務(wù)方案。
(3)抗壓能力:適應(yīng)長周期(3-12個月)項目的跟進節(jié)奏。
(4)目標(biāo)導(dǎo)向:對業(yè)績結(jié)果有強烈渴望,具備自我驅(qū)動和韌性。

工作地點

陜西省西安市雁塔區(qū)云水二路西安市高新區(qū)天谷六路789號大華股份數(shù)智產(chǎn)業(yè)園2號樓8樓802室

職位發(fā)布者

吳思語/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo西安唯海智慧安防技術(shù)有限公司
陜西唯海安防科技集團,是一家集智慧安防,智慧消防、科技安保及安全風(fēng)險評估為一體的公共安全解決方案提供商,旗下有西安智慧安防技術(shù)有限公司、陜西唯海安防科技有限公司、陜西唯海保安科技有限公司,現(xiàn)有員工900余人,資產(chǎn)規(guī)模超過10000萬元,已成為陜西安防安保運營類規(guī)模最大的企業(yè)。唯海自建以來,在行業(yè)內(nèi)不斷深耕細(xì)作,規(guī)模實力迅速增強,業(yè)務(wù)范圍不斷拓展,已形成智慧安防運營,物聯(lián)網(wǎng)報警運營及智慧消防運營的三大主業(yè),并形成極具市場競爭力的安全技術(shù)防范智能化系統(tǒng)集成、物聯(lián)網(wǎng)云視頻安防監(jiān)控報警運營服務(wù)兩大領(lǐng)域,通過持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新,逐步形成數(shù)智化全域智慧安防服務(wù)體系。公司客戶涵蓋金融、教育、能源、公安等各領(lǐng)域,已為國家電網(wǎng)、中石油、中國移動、中國銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等多家銀行系統(tǒng),各大院校提供了專業(yè)服務(wù)。唯海集團及下屬公司已取得安全技術(shù)防范工程一級、電子與智能化工程專業(yè)承包二級、消防設(shè)施工程專業(yè)承包二級資質(zhì)等及20多項軟件著作權(quán),并被授予“陜西省安防協(xié)會副理事長單位”、“中國保安協(xié)會會員單位”、“陜西省保安協(xié)會理事單位”,2017年被評選為“中國報警運營服務(wù)優(yōu)秀企業(yè)”。唯海集團正以“聚焦主業(yè)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、價值創(chuàng)造”為發(fā)展方針,逐步構(gòu)建“服務(wù)為主、技術(shù)領(lǐng)先、管理升級”的發(fā)展模式,運用科技創(chuàng)新與資本運作兩個輪子推動企業(yè)持續(xù)快速增長,努力成為行業(yè)有影響力的科技型企業(yè)。面對國際局勢動態(tài),國內(nèi)行業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn),唯海人積極擁抱時代,始終保持初心與定力,并以助力于中國安防事業(yè)發(fā)展為己任,不斷提升加速度,立足陜西,走向全國。企業(yè)文化愿景:把專業(yè)智慧安防解決方案帶給每位客戶,讓社會更安全,讓生活更安心。使命:做您身邊最值得信賴的安全合作伙伴。價值觀:勇敢、擔(dān)當(dāng)、智慧、共贏。核心優(yōu)勢:研發(fā)&產(chǎn)品競爭力-產(chǎn)品運營服務(wù)持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新,構(gòu)建以智慧云防、物聯(lián)技防兩大領(lǐng)域為核心的產(chǎn)品體系,并逐步形成數(shù)據(jù)智慧化的全域智慧安防服務(wù)體系。團隊競爭力:團隊十載磨礪,人才輩出唯海,作為行業(yè)先行者,一群志同道合的優(yōu)秀伙伴集結(jié)于此,同心協(xié)力,堅定理想目標(biāo),用不斷創(chuàng)新的精神實現(xiàn)共贏,并為中國安防行業(yè)發(fā)展貢獻青春力量。運營服務(wù)競爭力:通過10多年的研發(fā)創(chuàng)新與運營服務(wù)經(jīng)驗積累,目前服務(wù)聯(lián)網(wǎng)報警用戶達到10000余戶,智能分析視頻報警用戶5000余戶,并為金融、學(xué)校、醫(yī)院、工礦等企事業(yè)單位提供優(yōu)質(zhì)定制化安防服務(wù)方案,同時為各行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)智化發(fā)展”搭建數(shù)據(jù)安全網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)平臺。戰(zhàn)略合作伙伴唯海智慧安防的客戶涵蓋金融、教育、能源、公安等各領(lǐng)域,目前已為國家電網(wǎng)、國家管網(wǎng)、中石油、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、長安銀行、秦農(nóng)銀行、西安銀行、光大銀行、阿里巴巴及各大院校提供了專業(yè)的服務(wù),并與??低暋⑷A為等行業(yè)內(nèi)外走在科技最前端的企業(yè)形成長期戰(zhàn)略合作。
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