職位描述
代理商/經(jīng)銷商電話銷售門店銷售建材家具/家居/家電裝飾裝修
一、 崗位核心目標(biāo)
負(fù)責(zé)公司市場渠道的開拓與建設(shè)，通過系統(tǒng)性開發(fā)、簽約并管理新合伙人或新業(yè)務(wù)員，構(gòu)建高效、穩(wěn)定的外部銷售網(wǎng)絡(luò)，確保公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍與市場份額的持續(xù)增長，完成公司制定的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。
二、 主要職責(zé)描述
1. 市場拓展與渠道開發(fā)
負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)的新渠道開發(fā)，重點(diǎn)挖掘和招募有潛力的新合伙人（如代理商、經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴等）。
主動進(jìn)行市場調(diào)研，分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手渠道策略，識別新的市場機(jī)會和潛在合作伙伴。
2. 合伙人/業(yè)務(wù)員開發(fā)全流程管理
潛在目標(biāo)搜尋與篩選：建立并維護(hù)潛在合伙人及業(yè)務(wù)員候選人數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行初步接觸和意向溝通。
商務(wù)洽談與簽約：負(fù)責(zé)向潛在對象全面、清晰地介紹公司業(yè)務(wù)模式、合作政策、產(chǎn)品優(yōu)勢及收益體系。主導(dǎo)商務(wù)談判，解答疑問，最終完成合同簽署。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保新合伙人/業(yè)務(wù)員順利完成銷售訂單。
負(fù)責(zé)公司市場渠道的開拓與建設(shè)，通過系統(tǒng)性開發(fā)、簽約并管理新合伙人或新業(yè)務(wù)員，構(gòu)建高效、穩(wěn)定的外部銷售網(wǎng)絡(luò)，確保公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍與市場份額的持續(xù)增長，完成公司制定的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。
二、 主要職責(zé)描述
1. 市場拓展與渠道開發(fā)
負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)的新渠道開發(fā)，重點(diǎn)挖掘和招募有潛力的新合伙人（如代理商、經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴等）。
主動進(jìn)行市場調(diào)研，分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手渠道策略，識別新的市場機(jī)會和潛在合作伙伴。
2. 合伙人/業(yè)務(wù)員開發(fā)全流程管理
潛在目標(biāo)搜尋與篩選：建立并維護(hù)潛在合伙人及業(yè)務(wù)員候選人數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行初步接觸和意向溝通。
商務(wù)洽談與簽約：負(fù)責(zé)向潛在對象全面、清晰地介紹公司業(yè)務(wù)模式、合作政策、產(chǎn)品優(yōu)勢及收益體系。主導(dǎo)商務(wù)談判，解答疑問，最終完成合同簽署。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保新合伙人/業(yè)務(wù)員順利完成銷售訂單。
任職資格要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。具備集成吊頂行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者3年以上渠道拓展、銷售管理或合伙人開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2. 知識與技能
核心能力： 出色的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力和人脈開拓能力。
敏銳洞察力：能夠快速識別潛在合作伙伴的價(jià)值和意向。
培訓(xùn)與輔導(dǎo)能力：樂于分享，具備培訓(xùn)和輔導(dǎo)他人的熱情與能力。
目標(biāo)導(dǎo)向：強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向，能承受壓力，勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)。
數(shù)據(jù)分析能力：能夠熟練使用Office辦公軟件，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、指導(dǎo)行動。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)和資源整合能力。
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。具備集成吊頂行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者3年以上渠道拓展、銷售管理或合伙人開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2. 知識與技能
核心能力： 出色的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力和人脈開拓能力。
敏銳洞察力：能夠快速識別潛在合作伙伴的價(jià)值和意向。
培訓(xùn)與輔導(dǎo)能力：樂于分享，具備培訓(xùn)和輔導(dǎo)他人的熱情與能力。
目標(biāo)導(dǎo)向：強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向，能承受壓力，勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)。
數(shù)據(jù)分析能力：能夠熟練使用Office辦公軟件，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、指導(dǎo)行動。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)和資源整合能力。
工作地點(diǎn)
浙江省嘉興市秀洲區(qū)梅北路678號1樓
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職位發(fā)布者
吳女士/HR
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寶蘭電氣股份有限公司寶蘭電氣扎根于長三角核心產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)浙江嘉興，自2022年成立以來專注于電氣機(jī)械與器材制造領(lǐng)域，主營業(yè)務(wù)涵蓋配電開關(guān)控制設(shè)備、家用電器、非電力器具、塑料制品及照明器具的研發(fā)生產(chǎn)，同時(shí)布局物業(yè)管理與商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營，形成"智能制造+現(xiàn)代服務(wù)"雙輪驅(qū)動發(fā)展模式。公司依托5000萬元注冊資本實(shí)力，在嘉興王店鎮(zhèn)建設(shè)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，通過模塊化生產(chǎn)體系和柔性化制造技術(shù)，為工商業(yè)客戶提供個性化產(chǎn)品解決方案。作為區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級的新銳力量，公司注重技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，持續(xù)引進(jìn)自動化生產(chǎn)設(shè)備與數(shù)字化管理系統(tǒng)，在配電設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域建立起快速響應(yīng)市場需求的交付能力。我們秉承"務(wù)實(shí)創(chuàng)新、精益求精"的運(yùn)營理念，為員工提供完善的職業(yè)發(fā)展通道與技能培訓(xùn)體系，致力于打造高效協(xié)作、持續(xù)成長的創(chuàng)新型組織，現(xiàn)誠邀有志于電氣制造行業(yè)發(fā)展的專業(yè)人才加入，共同推動中國智造高質(zhì)量發(fā)展。
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