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崗位職責： 1、團隊管理與目標達成 帶領外貿團隊完成公司制定的年度出口銷售目標，分解并監(jiān)督團隊成員業(yè)績指標。 制定團隊工作計劃，優(yōu)化業(yè)務流程，提升訂單轉化率和客戶滿意度。 2、市場開發(fā)與客戶管理 主導國際市場開拓（如歐美、東南亞等目標市場），通過展會（如廣交會、海外展）、B2B平臺（阿里巴巴、環(huán)球資源）、社媒等渠道開發(fā)新客戶。 3、維護重點客戶關系，定期分析客戶需求，協(xié)調技術、生產等部門提供定制化解決方案。 訂單與供應鏈協(xié)調 4、全程跟進訂單執(zhí)行（詢盤→合同→出貨→回款），協(xié)調生產、物流、單證等環(huán)節(jié)，確保按時交付。 處理貿易糾紛（如質量爭議、物流延誤），降低公司損失。 5、數據分析與策略優(yōu)化 收集市場動態(tài)、競品信息及行業(yè)趨勢，定期輸出分析報告，調整銷售策略。 監(jiān)控匯率、關稅政策變化，評估風險并提出應對方案（如調整報價、更換結算方式）。 6、制度與團隊建設 制定外貿部工作流程及管理制度（如客戶檔案管理、合同模板標準化）。 培訓團隊成員（如商務談判、外貿合規(guī)），提升團隊專業(yè)能力。 任職要求： 任職要求： 1、本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上外貿業(yè)務經驗，其中至少2年團隊管理經驗，有行業(yè)名稱（如機械、電子、化學）出口經驗者優(yōu)先。 3、精通國際貿易流程，熟悉進出口單證及海關政策。 4、英語CET-6以上，聽說讀寫流利，掌握第二外語（如西班牙語、法語）加分。 加分項： 有海外常駐或跨國采購經驗。 熟悉跨境電商（亞馬遜、獨立站）運營模式。 持有外貿相關證書（如外銷員、國際貿易師）。