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更新于 3月10日

商務(wù)拓展總監(jiān)/經(jīng)理(To B/ G方向

1-2萬
  • 西安雁塔區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶企業(yè)客戶(2B)大客戶(KA)數(shù)字文旅智慧園區(qū)智慧城市
(偏前端開拓,負責(zé)項目轉(zhuǎn)化與簽約)
崗位職責(zé)
1. 負責(zé)公司數(shù)字孿生、數(shù)字文化項目在政府端或企業(yè)端的商務(wù)拓展,完成從意向挖掘、需求對接、方案提報到合同簽訂的轉(zhuǎn)化全流程。
2. 深度挖掘客戶痛點,結(jié)合公司產(chǎn)品與解決方案,策劃合作切入點,主導(dǎo)項目建議書、招投標文件等關(guān)鍵商務(wù)材料的撰寫與呈現(xiàn)。
3. 主導(dǎo)商務(wù)談判,平衡政府合規(guī)要求與企業(yè)商業(yè)利益,推動合同條款達成共識,確保項目順利簽約落地。
4. 建立并維護與關(guān)鍵決策人的良好關(guān)系,定期進行高層拜訪與商務(wù)活動,提升公司品牌在區(qū)域政務(wù)市場的認可度。
5. 協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、交付團隊,確保簽約項目平穩(wěn)移交,并協(xié)助跟進回款節(jié)點,保障項目商務(wù)閉環(huán)。
任職資格
1. 本科及以上學(xué)歷,3年以上TOG(政府/國企)項目商務(wù)拓展或大客戶銷售經(jīng)驗,有數(shù)字文旅、智慧城市、系統(tǒng)集成等行業(yè)背景者優(yōu)先。
2. 熟悉政府項目運作流程(如立項、審批、招投標),具備成功的項目轉(zhuǎn)化案例,能獨立完成從接觸到簽約的全過程。
3. 具備卓越的溝通談判能力,能快速理解政府話語體系,善于在復(fù)雜局面中建立信任、達成共識。
4. 形象大方得體,氣質(zhì)干練,具備優(yōu)秀的商務(wù)禮儀素養(yǎng),能適應(yīng)較高頻次的商務(wù)拜訪與應(yīng)酬。
5. 結(jié)果導(dǎo)向,自我驅(qū)動力強,具備良好的抗壓能力和資源整合能力。

工作地點

西安市-雁塔區(qū)-錦業(yè)路1號

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

任琳/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo蘇州繕菌生物醫(yī)藥科技有限公司
繕菌生物醫(yī)藥集團(以下簡稱“繕菌生物”)成立于2022年,是中國首家提供精準菌群移植整體解決方案的企業(yè);是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體,專注于人體微生態(tài)移植與治療,公司布局微生態(tài)產(chǎn)業(yè)五大領(lǐng)域,包含繕菌生物科研服務(wù)、繕菌微生態(tài)健康、繕菌生物制藥、繕菌生物技術(shù)設(shè)備以及繕菌微生態(tài)醫(yī)療中心,打造完整閉環(huán)微生態(tài)醫(yī)療體系,構(gòu)造微生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈集約式解決方案型企業(yè),業(yè)務(wù)領(lǐng)域生物科技領(lǐng)域的科研服務(wù)輸出、微生態(tài)科研技術(shù)輸出,人體微生態(tài)診斷、微生態(tài)治療、微生態(tài)藥品、食品的研發(fā)和微生態(tài)醫(yī)療大數(shù)據(jù)挖掘的創(chuàng)新生物技術(shù)企業(yè)。公司依托交大一附院科研組多年的生物科研技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢,建立起具有國際水準的人體致病棲生菌譜與疾病關(guān)系研究、靶標確定與新功能菌株篩選、活體生物藥開發(fā)的技術(shù)平臺,為業(yè)內(nèi)卓越的創(chuàng)新型企業(yè),經(jīng)過一年多的行業(yè)布局,公司已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)和生態(tài)的規(guī)劃,并在西安航天規(guī)劃落地研發(fā)生產(chǎn)基地、及在曲江翠華里落地生物科技微生態(tài)醫(yī)療中心。目前團隊擁有多個面對不同適應(yīng)癥的菌群移植成果,為多家醫(yī)療機構(gòu)、高校提供專業(yè)服務(wù),菌群移植與腸道菌群檢測積累了大量的數(shù)據(jù)??樉锛夹g(shù)力量扎實,擁有自己的實驗室和研發(fā)團隊,核心團隊在研發(fā)活菌藥物中,取得多項技術(shù)成果在技術(shù)專利申請中。在未來,繕菌生物將為各醫(yī)院提供更加智慧化、數(shù)字化的精準菌群移植技術(shù)服務(wù),挖掘微生態(tài)藥物的候選菌株,為個性化微生態(tài)制劑開發(fā)提供數(shù)據(jù)支持與技術(shù)服務(wù),建設(shè)五星級微生態(tài)診療中心;構(gòu)建信息“數(shù)據(jù)庫”——現(xiàn)代化數(shù)據(jù)集成中心,實現(xiàn)全息數(shù)據(jù)互聯(lián)互通,為微生態(tài)醫(yī)療行業(yè)的應(yīng)用發(fā)展提供數(shù)字化基礎(chǔ)。加入繕菌,您不僅僅是得到一份工作,您更是選擇了一群具有豐富經(jīng)驗、富有才華和創(chuàng)新精神的人作為您的工作伙伴和入門導(dǎo)師。我們期待您的加入,來共同實現(xiàn)我們的夢想,來共同享有創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)文化:1、愿景:善菌繕君 2、使命:讓中國微生態(tài)產(chǎn)品領(lǐng)跑世界 3、宗旨:用科技改善人類健康 4、核心價值觀:光明和良善5大板塊:1.繕菌生物科研服務(wù)、 2.繕菌微生態(tài)健康、 3.繕菌生物制藥、 4.繕菌生物技術(shù)設(shè)備、 5.繕菌微生態(tài)醫(yī)療中心工作時間:周一至周五周末雙休福利待遇:帶薪崗前培訓(xùn)及各種不定期帶薪培訓(xùn)機會,簽訂正式勞動合同,按國家規(guī)定繳納社保及住房公積金,五天工作制,無倒班,國家法定節(jié)假日,帶薪年假,各種臨時激勵獎金。
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