工作職責(zé)
1、市場(chǎng)開(kāi)拓： 負(fù)責(zé)全球 市場(chǎng)的軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，深度理解目標(biāo)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局。
2、客戶(hù)關(guān)系： 獨(dú)立發(fā)掘、跟進(jìn)并篩選高質(zhì)量的潛在客戶(hù)，建立和維護(hù)長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系。
3、方案演示與談判： 熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)，向海外客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的軟件演示和技術(shù)方案講解，主導(dǎo)銷(xiāo)售合同的商務(wù)談判與簽署。
4、達(dá)成目標(biāo)： 完成公司設(shè)定的銷(xiāo)售指標(biāo)，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
5、跨部門(mén)協(xié)作： 與產(chǎn)品、技術(shù)支持和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保客戶(hù)需求得到及時(shí)響應(yīng)和產(chǎn)品服務(wù)的不斷優(yōu)化。
6、銷(xiāo)售報(bào)告： 準(zhǔn)確記錄銷(xiāo)售活動(dòng)，定期提交銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和市場(chǎng)分析報(bào)告。
任職要求
1、語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，具備流利的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力（如能同時(shí)掌握第二外語(yǔ)，如西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、日語(yǔ)等，為加分項(xiàng)）。
2、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)等軟件相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
3、工作經(jīng)驗(yàn)：1年及以上B2B軟件/SaaS/高科技產(chǎn)品海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并成功簽單的經(jīng)驗(yàn)。
4、專(zhuān)業(yè)知識(shí)： 熟悉海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售流程、商業(yè)文化和合同條款。
5、溝通與演示： 具備卓越的跨文化溝通能力、優(yōu)秀的演講和演示技巧，能夠清晰、自信地傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。
6、結(jié)果導(dǎo)向： 具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在高壓下工作并積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
7、商業(yè)敏銳度： 敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠迅速捕捉行業(yè)趨勢(shì)和客戶(hù)痛點(diǎn)。
您可以獲得什么？
1、極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系： 底薪 + 行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的無(wú)上限銷(xiāo)售提成。
2、廣闊的發(fā)展空間： 伴隨公司國(guó)際業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，提供明確的晉升通道（銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)等）。
3、完善的培訓(xùn)機(jī)制： 定期的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和海外市場(chǎng)文化專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
4、年輕化、國(guó)際化的工作氛圍： 與一群充滿(mǎn)激情、才華橫溢的同事并肩作戰(zhàn)。