職位描述
物聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易/進(jìn)出口電子設(shè)備制造
崗位職責(zé)：
4、本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)可作為日常工作語(yǔ)言;
5、優(yōu)秀的人際溝通交流，思維敏捷，有解決突發(fā)事件的能力；
6、可接受?chē)?guó)外出差。
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)行業(yè)重點(diǎn)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，挖掘潛在大客戶(hù)需求，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略，完成新客戶(hù)簽約目標(biāo)；建立并維護(hù)核心大客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，有多個(gè)項(xiàng)目協(xié)同管理能力，確保大客戶(hù)復(fù)購(gòu)率與合作規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。?
銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績(jī)管理：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域 / 客戶(hù)群體年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)（含銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、毛利率等核心指標(biāo)），并拆解為可執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃，確保銷(xiāo)售目標(biāo)順利達(dá)成；定期復(fù)盤(pán)分析，優(yōu)化銷(xiāo)售策略，持續(xù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?
市場(chǎng)洞察與策略?xún)?yōu)化：關(guān)注全球行業(yè)動(dòng)態(tài)，包括行業(yè)政策、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)品（價(jià)格、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售策略等）及產(chǎn)業(yè)鏈上下游趨勢(shì)，形成定期市場(chǎng)分析報(bào)告；結(jié)合不同區(qū)域市場(chǎng)特性，制定差異化的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，包括定價(jià)策略、銷(xiāo)售方案、渠道合作模式等，提升公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率和品牌知名度；
商務(wù)談判與合同管理：代表公司與外貿(mào)大客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，涉及產(chǎn)品價(jià)格、交貨周期、付款方式、售后服務(wù)條款等核心內(nèi)容，在保障公司利益的前提下，促成合作達(dá)成；負(fù)責(zé)與大客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，確保合同條款合法合規(guī)、清晰明確，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。
銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績(jī)管理：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域 / 客戶(hù)群體年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)（含銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、毛利率等核心指標(biāo)），并拆解為可執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃，確保銷(xiāo)售目標(biāo)順利達(dá)成；定期復(fù)盤(pán)分析，優(yōu)化銷(xiāo)售策略，持續(xù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?
市場(chǎng)洞察與策略?xún)?yōu)化：關(guān)注全球行業(yè)動(dòng)態(tài)，包括行業(yè)政策、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)品（價(jià)格、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售策略等）及產(chǎn)業(yè)鏈上下游趨勢(shì)，形成定期市場(chǎng)分析報(bào)告；結(jié)合不同區(qū)域市場(chǎng)特性，制定差異化的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，包括定價(jià)策略、銷(xiāo)售方案、渠道合作模式等，提升公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率和品牌知名度；
商務(wù)談判與合同管理：代表公司與外貿(mào)大客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，涉及產(chǎn)品價(jià)格、交貨周期、付款方式、售后服務(wù)條款等核心內(nèi)容，在保障公司利益的前提下，促成合作達(dá)成；負(fù)責(zé)與大客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，確保合同條款合法合規(guī)、清晰明確，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
1、有AIDC行業(yè)背景、PDA、手機(jī)、電腦等相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮 2、5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；有成功開(kāi)拓海外 TO B 大項(xiàng)目或渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3、深諳銷(xiāo)售技巧，擅長(zhǎng)談判， 思維敏捷 4、本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)可作為日常工作語(yǔ)言;
5、優(yōu)秀的人際溝通交流，思維敏捷，有解決突發(fā)事件的能力；
6、可接受?chē)?guó)外出差。
工作地點(diǎn)
深圳寶安區(qū)泰華梧桐島-1號(hào)樓
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四川麥孚瑞科技股份有限公司四川麥孚瑞科技股份有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及軟件的研發(fā)和銷(xiāo)售的科技型公司，公司擁有專(zhuān)業(yè)的軟硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)，完善的管理體系，主要從事移動(dòng)數(shù)據(jù)終端、掃描器、工業(yè)平板等系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，公司業(yè)務(wù)遍布全球，公司產(chǎn)品具有高門(mén)檻、高技術(shù)等特性，行業(yè)前景巨大，同時(shí)公司能給員工發(fā)光發(fā)熱的平臺(tái)，每一個(gè)優(yōu)秀的人都有足夠的發(fā)展空間。MEFERI is a technology-driven company specializing in the research, development, and sales of AIDC(Automatic identification and data capture) devices and software. With a dedicated team for both hardware and software development, alongside a proficient sales and market expansion team, we boast a robust management system. Our focus lies in the R&D and production of series products such as mobile data terminals, scanners, and industrial tablets. Operating globally, our products feature high thresholds and advanced technology, promising a bright future in the industry. We provide a platform for employees to shine, offering ample room for personal development.公司官網(wǎng)：https://www.meferi.com公司福利：年輕化團(tuán)隊(duì)、超長(zhǎng)假期、餐補(bǔ)、員工旅游、員工體檢、彈性上班、法定節(jié)假日不調(diào)休等。辦公地點(diǎn)：成都市雙流區(qū)黃龍大道三段255號(hào)簡(jiǎn)歷投遞：hr@meferi.com聯(lián)系電話(huà)：王女士 02886202252
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