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目標(biāo)對(duì)象
卡巴斯基的中國(guó)區(qū)分銷商和合作伙伴。
服務(wù)描述
a.增加已賦能合作伙伴的數(shù)量（合作伙伴門戶網(wǎng)站、合作伙伴工具包、認(rèn)證、商機(jī)報(bào)備）
b.為非核心合作伙伴提供持續(xù)支持（銷售和技術(shù)支持、與售前人員協(xié)調(diào)產(chǎn)品演示、推廣并邀請(qǐng)合作伙伴參加卡巴斯基渠道活動(dòng)）
c.尋找新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)以增加收入（商機(jī)報(bào)備）
d.確保合作伙伴獲得最新的卡巴斯基產(chǎn)品和解決方案信息（活動(dòng)和促銷信息）
工作流程
1.打電話 - 給所有潛在合作伙伴和現(xiàn)有合作伙伴打電話
a.所有操作均必須記錄在 CRM Bitrix 的 “Log A Call” 中
b.呼叫中心應(yīng)將所有潛在合作伙伴信息提供給卡巴斯基進(jìn)行驗(yàn)證
2.發(fā)電子郵件 – 跟進(jìn)電子郵件，介紹成為卡巴斯基合作伙伴的益處（對(duì)于現(xiàn)有合作伙伴，則跳至第 4 步）