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崗位職責(zé)：
1、銷售崗位需求深度挖掘
聚焦 K12 教育核心銷售崗位（如課程顧問、招生專員、大客戶銷售、校區(qū)銷售主管等），與各校區(qū)銷售負(fù)責(zé)人、銷售管理部緊密溝通，明確崗位對銷售經(jīng)驗(yàn)（尤其是教育產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)）、客戶溝通能力、抗壓能力、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成能力等核心要求，精準(zhǔn)梳理各校區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)人員缺口。
結(jié)合 K12 銷售旺季（如寒暑期招生、開學(xué)季續(xù)費(fèi)等）的業(yè)績目標(biāo)，制定階段性銷售人才招聘計(jì)劃，確保銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力持續(xù)在線。
2、建立銷售人才內(nèi)推激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)推薦優(yōu)秀同行，提升招聘效率。
3、針對銷售崗位，重點(diǎn)篩選候選人的銷售經(jīng)驗(yàn)（尤其是 To C 客戶銷售、高客單價(jià)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)）、過往業(yè)績數(shù)據(jù)（如成交轉(zhuǎn)化率、客戶復(fù)購率、月均銷售額）、客戶資源匹配度（如 K12 學(xué)生家長資源）、銷售話術(shù)與談判技巧等核心信息。
4、主動(dòng)尋訪高績效銷售人才（如頭部教育機(jī)構(gòu)銷冠、有 K12 課程包銷售經(jīng)驗(yàn)的骨干），通過分析銷售人才活躍平臺（如脈脈銷售圈、行業(yè)展會(huì)），定向挖掘潛在候選人。
5、建立分類銷售人才庫，按銷售類型（如地推型、電銷型、社群運(yùn)營型）、業(yè)績等級、行業(yè)背景等標(biāo)簽管理，定期對儲(chǔ)備人才進(jìn)行業(yè)績案例復(fù)盤溝通，確保銷售崗位緊急需求時(shí)能快速響應(yīng)。