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崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā) 負(fù)責(zé)職業(yè)院校、技師院校、本科院校等教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開(kāi)拓，拜訪學(xué)校的機(jī)械、電氣、智能制造等系部，挖掘智能制造實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)需求。 拜訪并維護(hù)院校相關(guān)負(fù)責(zé)人（如院系領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)訓(xùn)中心主任、教務(wù)處等）的良好關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目合作。 2、需求分析與方案制定 深入了解客戶(hù)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供定制化的智能制造實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案。 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，完成方案設(shè)計(jì)、預(yù)算編制及項(xiàng)目可行性分析。 3、項(xiàng)目推進(jìn)與簽約 負(fù)責(zé)項(xiàng)目全流程跟進(jìn)，包括需求確認(rèn)、方案講解、資金情況、招投標(biāo)、合同談判及簽約、交付等。 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利落地實(shí)施。 4、客戶(hù)關(guān)系維護(hù) 定期拜訪新老客戶(hù)，了解項(xiàng)目使用情況，解決客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 挖掘客戶(hù)的長(zhǎng)期合作潛力，推動(dòng)后續(xù)合作機(jī)會(huì)。 5、市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略提供支持。 參與制定銷(xiāo)售策略，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。 6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn) 與公司技術(shù)、售后、售前等部門(mén)緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。 參與公司組織的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，不斷提升專(zhuān)業(yè)能力。 任職要求： 1、學(xué)歷要求 年齡25-35歲，統(tǒng)招大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，機(jī)械、自動(dòng)化、智能制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 熱愛(ài)教育事業(yè)，有教育行業(yè)（職業(yè)院校、中職、本科院校）或智能制造領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 熟悉智能制造相關(guān)產(chǎn)品（如工業(yè)機(jī)器人、PLC、西門(mén)子工業(yè)軟件等）者優(yōu)先。 歡迎熱愛(ài)教育事業(yè)的畢業(yè)生加入！ 3、技能要求 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力。 優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能夠與客戶(hù)進(jìn)行高效的技術(shù)交流和商務(wù)談判。 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握智能制造相關(guān)知識(shí)和產(chǎn)品特點(diǎn)。 具備敏銳的銷(xiāo)售意識(shí)；能獨(dú)立開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備方案編寫(xiě)能力。 4、個(gè)人素質(zhì) 責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動(dòng)，能夠適應(yīng)短期出差。 能吃苦，人際交往能力強(qiáng)，有自驅(qū)力。