職位描述
項目全生命周期管理回款管理供應商管理系統(tǒng)集成計算機軟件
崗位職責
- 市場拓展與客戶維護：深度服務現(xiàn)有高校、科研院所及企事業(yè)單位客戶，挖掘二次開發(fā)、系統(tǒng)升級等潛在需求；主動拓展新客戶資源，搭建穩(wěn)定的客戶合作體系。
- 商務談判與合同管理：主導項目全流程商務工作，包括需求對接、方案溝通、招投標全流程（含標書編寫、審核）、合同條款磋商及簽訂，確保簽約質(zhì)量與合作風險可控。
- 項目經(jīng)營與成本管控：對負責板塊經(jīng)營結果（P&L）直接負責，制定科學的項目報價策略；在交付過程中嚴格管控內(nèi)部工時投入與外部采購成本，確保項目毛利率達成公司目標。
- 交付統(tǒng)籌與資源整合：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)部技術團隊及外部合作伙伴（外包商/供應商），制定合理交付計劃，保障項目按時、按質(zhì)完成驗收交付；搭建并管理高性價比的外部供應商資源池。
- 回款管理與風險防控：主導項目驗收全流程，建立回款跟進機制，制定針對性回款策略，高效推進回款進度，達成公司應收賬款周轉(zhuǎn)指標；及時預判并解決項目全流程中的潛在風險。
- 完成上級交辦的其他相關工作。
1. 學歷與專業(yè)
本科及以上學歷，計算機、自動化、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)；優(yōu)秀者可放寬至大專學歷。
2. 工作經(jīng)驗 5年以上系統(tǒng)集成、軟件外包服務或弱電工程行業(yè)工作經(jīng)驗；具備“技術/項目實施背景轉(zhuǎn)銷售”復合經(jīng)歷者優(yōu)先，熟悉項目交付全流程邏輯。
3. 核心能力 - 經(jīng)營意識強：具備成熟的成本核算、利潤管控能力，堅守盈利底線，能精準平衡客戶需求與交付成本。
- 全流程閉環(huán)能力：可獨立完成從線索獲取、方案編制、報價談判、合同簽署到交付驗收、回款催收的全流程工作，有解決棘手售后問題及陳舊欠款催收的成功經(jīng)驗。
- 溝通協(xié)調(diào)能力：具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)同能力及外部供應商管理能力，能高效整合內(nèi)外部資源推進工作。
- 專業(yè)認知：熟悉高校、國企采購流程及招投標規(guī)范，具備相關項目操作經(jīng)驗。
有5-10人小團隊管理經(jīng)驗；有獨立負責某一業(yè)務板塊盈虧的管理經(jīng)歷；有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或獨立業(yè)務單元運營經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點
東麗區(qū)中興天津產(chǎn)業(yè)基地3號樓西區(qū)911室
相似職位
- 工程商務經(jīng)理1.2-1.5萬
天津 - 河西
豐碩建筑工程(天津)有限公司 - 商務經(jīng)理1.2-1.3萬
天津 - 西青
北京視知覺智能科技有限公司 - 銷售管理經(jīng)理/商務經(jīng)理2-2.5萬
天津 - 西青
中潤福斯科技(天津)有限公司 天津 - 河西
天津中建北方集團有限公司- 商務經(jīng)理8000-10000元
天津 - 津南
天津華商產(chǎn)業(yè)園管理有限公司 - 技術經(jīng)理人1.2-1.5萬·13薪
天津 - 西青
天津中科先進技術產(chǎn)業(yè)有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
劉玉琦/人事
三日內(nèi)活躍立即溝通
天津京濤海納科技有限公司天津京濤海納科技有限公司，是一家專業(yè)從事計算機軟硬件相關產(chǎn)品及行業(yè)應用方案研發(fā)、服務的科技型企業(yè)。公司致力于新技術與行業(yè)應用結合，在管理信息系統(tǒng)定制、嵌入式系統(tǒng)、智能分析、安全監(jiān)測、地理信息、人影工程等領域具備核心研發(fā)能力。公司以天津為總部，在北京、濟南、蘇州設有分支機構。經(jīng)過多年自主研發(fā)，公司建立了多個產(chǎn)品系列:基于微服務的快速開發(fā)平臺2.0、一站式數(shù)據(jù)分析預警平臺、人工智能應用開發(fā)框架和多款特種計算機應用設備。公司擁有多項知識產(chǎn)權，在管理過程中執(zhí)行并取得了“知識產(chǎn)權管理體系認證”、“信息安全管理體系認證”、“軟件服務業(yè)企業(yè)”等多項認證證書。公司在應用軟件研發(fā)領域具有較強的技術研發(fā)優(yōu)勢，不斷加強與以航天科工、航天科技、中電科、中科院為代表的科研院所及高校合作，在業(yè)務信息系統(tǒng)建設、嵌入式控制、人工智能技術應用方面進行深入研究開發(fā)，主要研發(fā)方向為信息管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)挖掘及智能化技術的應用?，F(xiàn)因公司發(fā)展需要，特吸納志同道合的人才共同發(fā)展。
公司主頁