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更新于 1月16日

銷售

6000-12000元·13薪
  • 天津東麗區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售計(jì)算機(jī)軟件物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)
  1. 獨(dú)立完成從線索獲取、需求調(diào)研、方案編寫與呈現(xiàn)、招投標(biāo) / 商務(wù)談判、簽約到回款的全流程閉環(huán)。
  2. 負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶關(guān)系建立與經(jīng)營,識(shí)別決策鏈與關(guān)鍵人,推進(jìn)復(fù)雜銷售節(jié)奏,提高贏單率與回款率。
  3. 與售前 / 產(chǎn)品 / 交付協(xié)作,把客戶需求翻譯成可落地的解決方案與項(xiàng)目邊界,控制交付風(fēng)險(xiǎn)與毛利水平。
  4. 建立并沉淀可復(fù)制的銷售打法:客戶分層、商機(jī)漏斗、關(guān)鍵動(dòng)作 SOP、話術(shù)與資料包、招投標(biāo)模板與標(biāo)前策略。
  5. 按周 / 月輸出銷售計(jì)劃、漏斗數(shù)據(jù)、預(yù)測(cè)與復(fù)盤,對(duì)業(yè)績與現(xiàn)金流負(fù)責(zé)。
  6. (加分)參與渠道體系搭建:篩選伙伴、制定合作政策、跑通聯(lián)合銷售與項(xiàng)目交付機(jī)制。
任職要求(Must-Have)
  1. 5-10 年 ToB 解決方案銷售 / 大客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn),有從 0 到 1 開拓或在小團(tuán)隊(duì)扛指標(biāo)的經(jīng)歷。
  2. 具備行業(yè)與場(chǎng)景穿透力:能清晰拆解客戶業(yè)務(wù)鏈條、關(guān)鍵崗位 KPI、預(yù)算來源與采購流程,識(shí)別決策人與否決點(diǎn)。
  3. 擅長復(fù)雜銷售推進(jìn):會(huì)做關(guān)鍵人地圖、決策鏈分析、異議處理、節(jié)奏控制,能把商機(jī)推進(jìn)到可簽可回。
  4. 方案型售賣能力強(qiáng):能把產(chǎn)品能力轉(zhuǎn)化為客戶收益、落地路徑與風(fēng)險(xiǎn)邊界,能牽引售前 / 交付協(xié)作。
  5. 熟悉招投標(biāo)與政企采購規(guī)則:標(biāo)前運(yùn)作、評(píng)分項(xiàng)理解、廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)控制,能主導(dǎo)投標(biāo)節(jié)奏與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
  6. 強(qiáng)回款與毛利意識(shí):能守住毛利底線,理解回款節(jié)點(diǎn)與驗(yàn)收條款設(shè)計(jì),不靠低價(jià)與過度承諾沖業(yè)績。
  7. 自驅(qū)且強(qiáng)過程管理:能輸出周計(jì)劃、關(guān)鍵動(dòng)作、漏斗數(shù)據(jù)與復(fù)盤結(jié)論,持續(xù)迭代打法。
加分項(xiàng)(Nice-to-Have)
  1. 有渠道開發(fā) / 管理經(jīng)驗(yàn)(找伙伴、定政策、跑通聯(lián)動(dòng)機(jī)制),能為后續(xù)營銷中心搭底盤。
  2. 產(chǎn)品化思維:能反向推動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化(提煉共性需求、版本優(yōu)先級(jí)),減少項(xiàng)目化技術(shù)債。
  3. 目標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿客戶資源(可驗(yàn)證),有清晰成交路徑與關(guān)鍵動(dòng)作復(fù)盤。

工作地點(diǎn)

東麗區(qū)中興天津產(chǎn)業(yè)基地3號(hào)樓西區(qū)911室

職位發(fā)布者

劉玉琦/人事

昨日活躍
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公司Logo天津京濤海納科技有限公司
天津京濤海納科技有限公司,是一家專業(yè)從事計(jì)算機(jī)軟硬件相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)應(yīng)用方案研發(fā)、服務(wù)的科技型企業(yè)。公司致力于新技術(shù)與行業(yè)應(yīng)用結(jié)合,在管理信息系統(tǒng)定制、嵌入式系統(tǒng)、智能分析、安全監(jiān)測(cè)、地理信息、人影工程等領(lǐng)域具備核心研發(fā)能力。公司以天津?yàn)榭偛?,在北京、?jì)南、蘇州設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)過多年自主研發(fā),公司建立了多個(gè)產(chǎn)品系列:基于微服務(wù)的快速開發(fā)平臺(tái)2.0、一站式數(shù)據(jù)分析預(yù)警平臺(tái)、人工智能應(yīng)用開發(fā)框架和多款特種計(jì)算機(jī)應(yīng)用設(shè)備。公司擁有多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán),在管理過程中執(zhí)行并取得了“知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證”、“信息安全管理體系認(rèn)證”、“軟件服務(wù)業(yè)企業(yè)”等多項(xiàng)認(rèn)證證書。公司在應(yīng)用軟件研發(fā)領(lǐng)域具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì),不斷加強(qiáng)與以航天科工、航天科技、中電科、中科院為代表的科研院所及高校合作,在業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)建設(shè)、嵌入式控制、人工智能技術(shù)應(yīng)用方面進(jìn)行深入研究開發(fā),主要研發(fā)方向?yàn)樾畔⒐芾硐到y(tǒng)、數(shù)據(jù)挖掘及智能化技術(shù)的應(yīng)用?,F(xiàn)因公司發(fā)展需要,特吸納志同道合的人才共同發(fā)展。
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