1、崗位名稱：銷售
2、工作地點：上海
3、工作時間以及休息安排：不定時工作制，法定節(jié)假日休息；
4、崗位要求、職責(zé)描述：（如日常工作內(nèi)容等）
● 在泰華施已簽約華住/如家/錦江/亞朵集團(tuán)的前提下，通過門店級深度運營，將泰華施產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為門店首選采購品牌，實現(xiàn)份額掠奪式增長。
● 拜訪門店，競品門店攻堅，針對競品已覆蓋門店，實施替代性銷售策略；休眠門店激活，未采購超過3個月，觸發(fā)二次購買；復(fù)購門店深挖，提升單店產(chǎn)品品類覆蓋率，從單一產(chǎn)品向多品類擴展；
● 競品狙擊能力：通過分析競品合約漏洞（如定價波動、服務(wù)響應(yīng)慢），制定針對性替代方案； 門店緊急事件轉(zhuǎn)化能力：將客戶投訴（如清潔效果不達(dá)標(biāo)）轉(zhuǎn)化為泰華施產(chǎn)品試用機會
● 技術(shù)型銷售與解決方案推廣；能快速掌握清潔化學(xué)品和清潔設(shè)備特性，深度理解泰華施清潔劑、設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢，為門店提供定制化清潔效率提升方案。開展產(chǎn)品演示、員工操作培訓(xùn)及清潔流程優(yōu)化建議，解決客戶痛點。
● 生意機會挖掘與業(yè)績達(dá)成；分析客戶采購數(shù)據(jù)與門店運營需求，識別耗材補充、設(shè)備升級、新品替換等銷售機會，制定攻單策略；完成月度/季度銷售目標(biāo)，精準(zhǔn)管控應(yīng)收賬款與費用預(yù)算。
● 熟悉常用Excel技巧，幫門店計算使用成本，數(shù)據(jù)化管理標(biāo)記門店合作狀態(tài)；
● 抗壓、受挫能力強，可以調(diào)節(jié)自我心態(tài)，接受門店拒絕；
5、其他特殊要求：（如學(xué)歷、工作經(jīng)驗等）
● 2以上B2B銷售經(jīng)驗，大專及以上
● 擁有華住/如家/錦江/亞朵門店店長/區(qū)域采購決策層客情網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先
● 熟悉有限服務(wù)酒店門店采購決策流程，掌握突破競品門店的關(guān)鍵人溝通切入話術(shù)
6、薪資待遇：基本工資底薪4000+2000全勤, 12薪，銷售額提成1.2%