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崗位職責(zé)
1. 團隊業(yè)績統(tǒng)籌：制定并分解團隊年度、季度、月度銷售目標(biāo)，跟蹤目標(biāo)達成進度，通過培訓(xùn)、激勵等方式推動團隊完成銷量、產(chǎn)值等核心指標(biāo)。
2. 銷售體系搭建：優(yōu)化展廳銷售流程，規(guī)范客戶接待、需求挖掘、議價成交等環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)；建立客戶分級管理機制，提升高價值客戶轉(zhuǎn)化率。
3. 團隊人才管理：負責(zé)銷售團隊的招聘、培養(yǎng)與梯隊建設(shè)，制定個性化成長計劃；實施公平合理的績效考核，優(yōu)勝劣汰，保持團隊活力。
4. 營銷活動落地：結(jié)合區(qū)域市場特點，策劃并執(zhí)行線下促銷、試駕體驗、異業(yè)合作等活動，提升門店客流與品牌影響力；評估活動效果并總結(jié)優(yōu)化。
5. 客戶滿意度提升：統(tǒng)籌客戶關(guān)系維護工作，定期組織老客戶回訪、關(guān)懷活動，處理重大客戶投訴，確?？蛻魸M意度達標(biāo)，促進二次購車及轉(zhuǎn)介紹。
6. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與改進：定期分析銷售數(shù)據(jù)（如成交率、客單價、流失原因等），找出團隊短板并制定改進方案；向公司反饋市場問題及產(chǎn)品優(yōu)化建議。
7. 資源協(xié)調(diào)與合規(guī)：合理調(diào)配門店人、車、物料等資源，保障銷售業(yè)務(wù)順暢開展；嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)、合規(guī)等制度，杜絕違規(guī)操作。