一、崗位核心使命

作為公司本地生活業(yè)務(wù)（包票業(yè)務(wù)為主，其他本地生活業(yè)務(wù)為輔）的核心開拓者，負(fù)責(zé)獨(dú)立開發(fā)并維護(hù)本地生活類（餐飲、娛樂、文旅等）大型或連鎖品牌客戶，通過專業(yè)的提案與運(yùn)營規(guī)劃能力，幫助商家在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)生意增長，同時(shí)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與客戶拓展指標(biāo)。

二、主要職責(zé)與工作內(nèi)容

1. 客戶開發(fā)與銷售達(dá)成：

①　獨(dú)立負(fù)責(zé)哈爾濱區(qū)域內(nèi)本地生活大客戶的開拓、拜訪、談判與簽約，完成個(gè)人銷售業(yè)績指標(biāo)。

②　深度挖掘客戶需求，推廣公司包票、代運(yùn)營等核心服務(wù)。

2. 方案策劃與專業(yè)提案：基于對(duì)抖音本地生活生態(tài)和運(yùn)營邏輯的理解，為客戶定制化輸出專業(yè)的營銷合作方案，并具備出色的現(xiàn)場(chǎng)提案與講標(biāo)能力。

3. 客戶關(guān)系與項(xiàng)目管理：

①　負(fù)責(zé)簽約客戶的長期關(guān)系維護(hù)，確?？蛻魸M意度，促進(jìn)續(xù)約與增購。

②　協(xié)同公司內(nèi)部運(yùn)營、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地執(zhí)行。

4. 市場(chǎng)洞察與信息反饋：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及平臺(tái)政策變化，為公司和客戶提供策略建議。

三、任職資格要求

1. 必備條件（硬性要求）：

①　大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、電子商務(wù)、傳媒等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

②　1年以上本地生活（餐飲、到店）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，或抖音/快手等短視頻平臺(tái)本地生活服務(wù)商銷售經(jīng)驗(yàn)。有成功簽單案例者優(yōu)先。

③　形象好，氣質(zhì)佳，具備優(yōu)秀的商務(wù)禮儀與職業(yè)形象，能代表公司接觸中大型客戶。

④　具備出色的溝通能力、談判技巧及抗壓能力。

2. 核心能力（軟性要求）：

①　提案能力：能獨(dú)立撰寫PPT方案，并邏輯清晰、富有感染力地進(jìn)行演講呈現(xiàn)。

②　運(yùn)營理解：懂得抖音本地生活的基本運(yùn)營邏輯（如流量、核銷、達(dá)人探店、內(nèi)容營銷等），能與客戶進(jìn)行專業(yè)對(duì)話。

③　客戶思維：以客戶生意增長為導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和解決問題的能力。

3. 加分項(xiàng)：

①　擁有哈爾濱本地餐飲、娛樂、文旅等行業(yè)的客戶資源。

②　對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能用數(shù)據(jù)工具分析市場(chǎng)及客戶情況。