職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶面銷/陌拜區(qū)域銷售電話銷售大型機(jī)械設(shè)備化工
1、根據(jù)部門目標(biāo)計(jì)劃，制定并實(shí)施個人的年度、季度、月度銷售方案（包括時(shí)間、地點(diǎn)、具體工作內(nèi)容、預(yù)期目標(biāo)結(jié)果）以及任務(wù)分解方案（包括制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)）；
2、按照銷售方案積極拓展客戶，定期跟蹤和維護(hù)客戶關(guān)系，填寫《客戶開發(fā)信息表》、《出差報(bào)告》等，形成客戶資料庫；
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場信息的收集、甄別、導(dǎo)向分析并及時(shí)反饋，出具《市場導(dǎo)向分析報(bào)告》；
4、參與組織協(xié)調(diào)各類市場推廣活動，以現(xiàn)場銷售、促銷、推廣為主要職責(zé)；
5、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷售計(jì)劃達(dá)成率的完成；
6、定期對銷售行為進(jìn)行復(fù)盤分析，出具《復(fù)盤分析表》，不斷提升個人銷售能力和技巧；
7、嚴(yán)格按照公司指定的銷售人員行為規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)完成銷售工作，并實(shí)時(shí)匯報(bào)工作完成進(jìn)度及目標(biāo)結(jié)果達(dá)成率；
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。
工作地點(diǎn)
淄博桓臺縣桓臺新材料產(chǎn)業(yè)園1A202室
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