【崗位速覽】
我們是一家快速成長(zhǎng)的工業(yè)品電商平臺(tái)，專注服務(wù)國(guó)央企、中大型客戶?，F(xiàn)誠(chéng)邀具備優(yōu)秀銷售特質(zhì)、熟悉B2B工業(yè)品場(chǎng)景的業(yè)務(wù)精英加入，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)國(guó)央企及中大型企業(yè)的客戶開(kāi)發(fā)與銷售目標(biāo)達(dá)成。您將推動(dòng)企業(yè)采購(gòu)線上化轉(zhuǎn)型，提升客戶黏性與采購(gòu)份額。
【核心職責(zé)】
一、客戶需求挖掘與場(chǎng)景化銷售
深入調(diào)研區(qū)域內(nèi)制造企業(yè)的采購(gòu)場(chǎng)景，挖掘MRO工業(yè)品（如備品備件、工具耗材等）需求痛點(diǎn)，提供定制化解決方案；
通過(guò)生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺(tái)賬分析等手段，精準(zhǔn)鎖定高價(jià)值采購(gòu)切入點(diǎn)，提升客戶黏性與采購(gòu)份額。
二、中大型客戶開(kāi)發(fā)與線上化覆蓋
主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)中大型客戶的從0到1開(kāi)發(fā)，推動(dòng)企業(yè)采購(gòu)系統(tǒng)與平臺(tái)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)線上化采購(gòu)；
制定客戶分層覆蓋策略，結(jié)合“線上詢盤(pán)+線下拜訪”組合模式，快速提升區(qū)域客戶滲透率。
三、客戶關(guān)系管理與資源整合
整合平臺(tái)百萬(wàn)級(jí)SKU供應(yīng)鏈資源及區(qū)域倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解決交付、賬期等核心訴求；
定期復(fù)盤(pán)客戶采購(gòu)數(shù)據(jù)，優(yōu)化服務(wù)方案，推動(dòng)客戶從單品類采購(gòu)向多品類合作升級(jí)。
四、銷售目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)策略落地
執(zhí)行部門(mén)銷售策略，完成新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶復(fù)購(gòu)及GMV目標(biāo)；
收集區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（如價(jià)格、服務(wù)模式），反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，助力本地化競(jìng)爭(zhēng)力提升。
【任職要求】
本科及以上學(xué)歷；
1-5年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉MRO領(lǐng)域（備件、勞保、工具等），有獨(dú)立開(kāi)發(fā)國(guó)央企、中大型客戶的成功案例；
具備優(yōu)秀的客戶洞察力、資源整合能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維及高抗壓自驅(qū)力。
【加分項(xiàng)】
有B2B電商銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉線上化采購(gòu)流程；
擁有國(guó)央企或中大型企業(yè)客戶資源。
【我們提供】
有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資+激勵(lì)政策；
完善的培訓(xùn)體系與職業(yè)發(fā)展通道；
團(tuán)隊(duì)氛圍開(kāi)放，成長(zhǎng)空間大。