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職位名稱：資深木工機械外貿(mào)業(yè)務(wù)員(Senior International Sales Executive - Woodworking Machinery)
部門：銷售中心
匯報對象：銷售總監(jiān)/總經(jīng)理
工作類型：全職
工作地點：聯(lián)東U谷



公司簡介
我們是一家致力于創(chuàng)新研發(fā)、精密制造和全球化營銷高端數(shù)控木工機械的國家高新技術(shù)企業(yè)，運營國外“銀泰、科耐、東騰等多個品牌，產(chǎn)品遠銷全球50多個國家和地區(qū)。公司占地面積35000平方米，年產(chǎn)能超15000臺，已斬獲200+余項國家專利，擁有權(quán)威的產(chǎn)品國際認證；我們以創(chuàng)新的技術(shù)、卓越的品質(zhì)和可靠的服務(wù)，為全球客戶提供智能化的木工機械解決方案。加入我們，您將在一個充滿活力和支持的環(huán)境中，與行業(yè)頂尖專家共事，齊步開拓全球市場。


職位概述
我們正在尋找一位經(jīng)驗豐富、結(jié)果導(dǎo)向的資深木工機械外貿(mào)業(yè)務(wù)員。您將成為我們開拓和鞏固國際市場的核心力量，主要負責歐洲、北美、東南亞等關(guān)鍵區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展。理想的候選人不僅需要具備出色的外貿(mào)銷售技巧和流利的英語溝通能力，更需要對木工機械產(chǎn)品以及行業(yè)有深刻的理解，能夠精準把握客戶需求，提供專業(yè)的技術(shù)解決方案，并獨立完成從線索挖掘到訂單交付的全流程工作。


崗位詳細職責

1. 市場開發(fā)與客戶拓展：
獨立通過B2B平臺（如阿里巴巴國際站、Made-in-China等）、社交媒體（Tikitok、LinkedIn、Facebook）、行業(yè)展會（如漢諾威LIGNA、上海木工展WMF）、谷歌搜索及線下拜訪等多種渠道，主動開發(fā)新客戶和新市場。
深入研究指定區(qū)域的市場趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶需求，制定并執(zhí)行有效的區(qū)域市場開發(fā)策略。

2. 銷售與客戶管理：
負責從詢盤報價、技術(shù)溝通、談判磋商到簽訂合同的全流程銷售工作，確保銷售目標的達成。
建立并維護與關(guān)鍵客戶的長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，成為客戶信賴的顧問。
定期回訪客戶，了解產(chǎn)品使用情況，處理客戶反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。

3. 技術(shù)與方案支持：
深刻理解公司產(chǎn)品線（全自動系列、異形封邊機、推臺鋸、開槽機、預(yù)熱機、鉸鏈鉆等系列）的技術(shù)特點、優(yōu)勢和應(yīng)用場景。
能夠根據(jù)客戶的加工需求（如家具制造、櫥柜生產(chǎn)、木門加工等），提供專業(yè)、可行的設(shè)備配置方案和加工建議。
與內(nèi)部技術(shù)團隊緊密協(xié)作，為客戶解答復(fù)雜的技術(shù)問題，準備技術(shù)文檔和方案書。

4. 跨部門協(xié)調(diào)：
作為客戶與公司內(nèi)部（生產(chǎn)、研發(fā)、采購、物流、財務(wù)）之間的溝通橋梁，確保信息流暢、準確。
跟蹤訂單的生產(chǎn)進度，協(xié)調(diào)安排出貨、訂艙、報關(guān)等事宜，確保訂單按時交付。
協(xié)助財務(wù)部門跟蹤貨款回收情況。

5. 展會與市場活動：
代表公司參加國內(nèi)外大型行業(yè)展會，負責展前準備、現(xiàn)場接待與談判、展后跟進等工作。
參與策劃和執(zhí)行線上/線下的市場推廣活動。


任職資格
1.學歷與經(jīng)驗：
本科及以上學歷，國際貿(mào)易、機械、英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少2-3年及以上木工機械、大型設(shè)備或相關(guān)重型工業(yè)設(shè)備外貿(mào)銷售經(jīng)驗，有成功的海外市場開拓案例和穩(wěn)定的客戶資源者優(yōu)先。
2.語言能力：
英語聽說讀寫流利，能夠作為工作語言進行熟練的技術(shù)交流、商務(wù)談判和文書撰寫。
掌握第二外語（如德語、西班牙語、法語、俄語、阿拉伯語等）者將是巨大的加分項。
3.行業(yè)知識：
對木工機械有濃厚興趣和扎實了解，熟悉常見木工設(shè)備的工作原理、性能參數(shù)和行業(yè)應(yīng)用。有木工行業(yè)技術(shù)背景（如機械設(shè)計、設(shè)備操作）者極佳。
銷售技能：
具備出色的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力和市場敏銳度。
熟悉外貿(mào)流程（INCOTERMS 2020, 信用證, 電匯等）和單證操作。
4.個人素質(zhì)：
強烈的自驅(qū)力、責任感和抗壓能力，能夠適應(yīng)跨國時差工作。
卓越的溝通能力、解決問題能力和團隊協(xié)作精神。
能適應(yīng)海外出差（如參加展會、客戶拜訪）。

優(yōu)先考慮：
有操作阿里巴巴國際站等B2B平臺經(jīng)驗，熟悉數(shù)字營銷策略。
擁有現(xiàn)有海外客戶資源，特別是在歐美市場的客戶網(wǎng)絡(luò)。


公司核心優(yōu)勢
具有競爭力的薪酬體系：底薪+ 績效+提成+ 激勵獎金（上不封頂，收入與個人能力直接掛鉤，階梯式增長）
完善的福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)假日福利、文化限定、定期體檢。
職業(yè)發(fā)展：清晰的職業(yè)晉升通道（如：p1 -> m1 ->s1），提供產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)。
資源支持：提供阿里巴巴國際站等平臺賬號、展會資源、手機電腦設(shè)備、員工宿舍、客戶線索及充足的海外市場開發(fā)預(yù)算。
團隊氛圍：彈性上班、扁平化管理，簡單高效的團隊協(xié)作氛圍。
出差機會：提供參加德國LIGNA、美國AWFS等國際頂級行業(yè)展會的機會。
其他：差旅補貼、年終聚餐、團隊建設(shè)活動等。

其他補充：
上班時間：8：30-17:45
發(fā)薪日：15號
福利：五險一金
假期：彈性周末、節(jié)假日休息
目前缺崗3名、招滿停招、及時聯(lián)絡(luò)


如果您對這個職位感興趣并認為自己是合適的人選，請將您的簡歷直接發(fā)送并與我聯(lián)系 ：“應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員 - 您的姓名”。

我們期待您的加入！

山東東騰機械有限公司