招商經(jīng)理
職位名稱：企業(yè)/機構(gòu)渠道經(jīng)理（招商經(jīng)理）
匯報對象：副總經(jīng)理（市場運營中心）
工作地點：[西安/重慶]，需全國出差
1、職位概述：
負責公司經(jīng)顱微電流刺激儀（CES）產(chǎn)品，在非醫(yī)藥機構(gòu)渠道的開發(fā)與銷售。專注于開拓企業(yè)、康養(yǎng)中心、健康管理機構(gòu)、禮品及積分兌換平臺等B2B2C業(yè)務，提供定制化解決方案，實現(xiàn)規(guī)?；N售。
2、核心職責：
1）大客戶開發(fā)：獨立開拓大型企業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造業(yè)等）、保險公司、高端體檢中心、健康管理平臺等目標客戶，建立合作關(guān)系。
2）解決方案銷售：深入理解客戶需求，設計并銷售定制化的“產(chǎn)品+服務”員工健康管理、會員增值服務或禮品解決方案。
3）項目全過程管理：負責從客戶接觸、方案呈現(xiàn)、談判簽約到交付回款的全流程，確保項目成功落地。
4）渠道伙伴合作：開發(fā)與管理禮品公司、福利供應商、企業(yè)服務公司等渠道伙伴，擴大市場覆蓋面。
5）市場活動支持：策劃并參與行業(yè)展會、沙龍、企業(yè)內(nèi)購會等推廣活動，獲取銷售線索。
3、任職要求：
1）學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，專業(yè)不限，3年以上B2B大客戶銷售或渠道銷售經(jīng)驗，必須具備客戶資源。
2）能力素質(zhì)：擅長項目制銷售和解決方案式銷售，具備優(yōu)秀的方案撰寫、講標能力和客戶關(guān)系維護能力。具備出色的市場洞察力和新市場開拓能力。
3）有高科技產(chǎn)品、健康類產(chǎn)品ToB銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；有服務過大型國企經(jīng)驗者優(yōu)先。