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一、崗位名稱
醫(yī)療血透耗材銷售維護專員（區(qū)域：重慶）
二、崗位職責
1、市場開拓：負責指定區(qū)域的血透耗材市場調(diào)研與分析，識別潛在客戶（血透中心、區(qū)域經(jīng)銷商），制定針對性開拓策略（如科室推廣會、經(jīng)銷商合作方案），完成新客戶簽約目標；
2、客戶維護：建立并完善客戶檔案（包括醫(yī)院采購流程、關(guān)鍵決策人信息、耗材使用需求），定期拜訪存量客戶（每月≥15次），解決使用過程中的問題（如產(chǎn)品適配性、供貨時效），提升客戶復購率及滿意度；
3、銷售執(zhí)行：制定月度/季度銷售計劃，嚴格執(zhí)行公司定價策略與促銷方案，完成團隊銷售指標；協(xié)助參與醫(yī)院招投標流程（如資料準備、標書制作），確保產(chǎn)品順利入院；
4、市場反饋：收集客戶對產(chǎn)品的建議（如包裝優(yōu)化、功能升級）及競爭對手信息（如競品價格、推廣活動），每周提交市場動態(tài)報告，為公司產(chǎn)品迭代與策略調(diào)整提供依據(jù)；
5、團隊協(xié)作：配合初創(chuàng)團隊完成跨部門工作（如與產(chǎn)品部對接客戶需求、與供應鏈部協(xié)調(diào)供貨），參與團隊文化建設（如每周復盤會、客戶案例分享）。
三、任職要求
1. 基礎門檻：專業(yè)對口+經(jīng)驗匹配
學歷：大專及以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物工程或市場營銷相關(guān)專業(yè)（優(yōu)先考慮血透/腎內(nèi)科方向的交叉專業(yè)）；
經(jīng)驗：1-2年醫(yī)療耗材/血透產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（若有腎內(nèi)科臨床推廣或經(jīng)銷商維護經(jīng)驗，可放寬至1年）；優(yōu)秀應屆畢業(yè)生（如生物醫(yī)學工程專業(yè)）需提供相關(guān)實習經(jīng)歷（如醫(yī)院耗材推廣、醫(yī)藥公司銷售助理）；
知識儲備：熟悉醫(yī)療耗材行業(yè)法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》）、血透耗材產(chǎn)品知識（如透析器、透析液的核心參數(shù)）及醫(yī)院采購流程（如科室申請→設備科審核→院務會審批）。
2. 核心能力：開拓與維護并重+抗壓與學習同行
市場開拓能力：具備“狼性”銷售意識，能獨立開發(fā)新客戶（如陌生拜訪醫(yī)院腎內(nèi)科主任），擅長挖掘客戶潛在需求（如從“降低患者感染率”切入推廣高性價比耗材）；有過區(qū)域市場從0到1開拓經(jīng)驗者優(yōu)先；
客戶維護能力：性格外向、有親和力，能與醫(yī)生（如腎內(nèi)科主任醫(yī)師）、經(jīng)銷商（如區(qū)域醫(yī)療器械代理商）建立長期信任關(guān)系；擅長用“專業(yè)+情感”雙重維度維護客戶（如記住關(guān)鍵決策人的生日、定期發(fā)送行業(yè)資訊）；
抗壓與適應能力：能接受高頻出差（每月≥20天，覆蓋區(qū)域內(nèi)所有目標客戶）及彈性工作時間（如配合醫(yī)院夜班調(diào)研）；適應初創(chuàng)企業(yè)“快速試錯、快速調(diào)整”的工作節(jié)奏，能在資源有限的情況下完成任務；
學習與執(zhí)行能力：學習能力強，能在1周內(nèi)掌握公司產(chǎn)品的核心優(yōu)勢（如“高生物相容性”“低凝血風險”），并能轉(zhuǎn)化為面向客戶的專業(yè)話術(shù)；執(zhí)行效率高，接到任務后12小時內(nèi)給出反饋（如客戶需求響應）；
創(chuàng)業(yè)精神：認同初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展理念，愿意與公司共擔風險（如接受“基礎薪資+高提成”的薪酬結(jié)構(gòu)）；具備“主動擔責”的意識（如主動解決客戶的緊急需求，即使不屬于本職工作）；有過初創(chuàng)團隊工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
四、其他說明
薪酬結(jié)構(gòu)：基礎薪資（3-5k）+ 高提成（銷售額的1%-2%）+ 季度獎金（完成指標額外獎勵1k-2k）；
福利：五險、彈性工作時間、定期體檢、客戶拜訪補貼、產(chǎn)品培訓（每周1次，由行業(yè)專家授課）；
成長空間：初創(chuàng)團隊晉升路徑明確（銷售專員→銷售主管→區(qū)域經(jīng)理，1-2年即可晉升），表現(xiàn)優(yōu)秀者可獲得公司期權(quán)。