● 崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)熔池相機(jī)產(chǎn)品在指定區(qū)域(或行業(yè))的市場開拓與客戶開發(fā),制定銷售策略與計(jì)劃;
2. 深入了解目標(biāo)行業(yè)(如熔池相機(jī)、焊接種類、焊接設(shè)備制造等)客戶的生產(chǎn)需求與痛點(diǎn),為客戶提供熔池相機(jī)應(yīng)用解決方案,精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品功能與客戶需求;
3. 負(fù)責(zé)客戶全生命周期管理,包括客戶拜訪、需求溝通、技術(shù)參數(shù)對接、方案講解、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及后續(xù)訂單跟進(jìn),確保訂單順利交付;
4. 協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供產(chǎn)品安裝調(diào)試指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)及售后問題響應(yīng),提升客戶滿意度與復(fù)購率;
5. 實(shí)時(shí)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品信息(如競品產(chǎn)品性能、價(jià)格策略、市場活動(dòng)等)及客戶需求變化,定期向公司反饋市場信息,為產(chǎn)品迭代與銷售策略優(yōu)化提供依據(jù);
6. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,挖掘客戶潛在需求,推動(dòng)產(chǎn)品升級與二次銷售,建立長期穩(wěn)定的客戶合作體系。
● 任職要求
1. 學(xué)歷要求:
大專及以上學(xué)歷,冶金工程、材料科學(xué)、電子工程、自動(dòng)化、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 經(jīng)驗(yàn)要求:
有 1-3 年工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、工業(yè)傳感器、重工業(yè)(鋼鐵、冶金、焊接)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,熟悉工業(yè)領(lǐng)域銷售模式與客戶開發(fā)流程;
3. 能力要求:
①具備良好的溝通表達(dá)、商務(wù)談判與客戶需求挖掘能力,能清晰講解產(chǎn)品技術(shù)特性與應(yīng)用價(jià)值,高效對接客戶技術(shù)與采購部門;
②具備較強(qiáng)的市場開拓意識與抗壓能力,能適應(yīng)短期出差(針對區(qū)域客戶拜訪需求),主動(dòng)應(yīng)對銷售過程中的挑戰(zhàn);
③具備基本的數(shù)據(jù)分析能力,能通過銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化銷售策略,有獨(dú)立制定區(qū)域銷售計(jì)劃并落地執(zhí)行的能力。
● 薪資待遇
1. 薪資結(jié)構(gòu):
無責(zé)任底薪(4000 - 8000元/月,根據(jù)學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)面議)+ 銷售提成 + 年終獎(jiǎng);
2. 基礎(chǔ)福利:
五險(xiǎn)一金+雙休+13薪+法定節(jié)假日休假+帶薪年假+節(jié)日福利(春節(jié)、中秋、端午等節(jié)日禮品/禮金)。
● 工作地點(diǎn)
1. 江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)武進(jìn)高新區(qū)·工研薈科技產(chǎn)業(yè)園
2. 江蘇省蘇州市工業(yè)園區(qū)蘇州納米城西北區(qū)3棟310