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一、崗位職責(zé)
1. 客戶開(kāi)發(fā)與拓展：積極挖掘潛在白酒團(tuán)購(gòu)客戶，通過(guò)電話溝通、上門拜訪、行業(yè)展會(huì)、社交活動(dòng)等多種渠道，開(kāi)拓企業(yè)、商會(huì)、婚慶、禮品公司等團(tuán)購(gòu)客戶資源，擴(kuò)大白酒銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)客戶保持緊密聯(lián)系，定期回訪，了解客戶需求及使用反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買及轉(zhuǎn)介紹。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司制定的白酒團(tuán)購(gòu)銷售任務(wù)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃并有效執(zhí)行，確保完成或超額完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，同時(shí)積極推廣公司白酒品牌及產(chǎn)品系列，提升品牌市場(chǎng)占有率。
4. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：密切關(guān)注白酒團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及行業(yè)趨勢(shì)，定期收集、整理并反饋市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷策略調(diào)整等提供有價(jià)值的參考建議 。
5. 合同簽訂與回款：負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)合同的洽談、擬定與簽訂工作，確保合同條款清晰、規(guī)范、合法；按照公司規(guī)定及時(shí)跟進(jìn)客戶回款，保障公司資金安全與正常流轉(zhuǎn)。
二、任職要求
1.具備出色的溝通能力和談判技巧，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效交流，準(zhǔn)確把握客戶需求并提供針對(duì)性解決方案。
2.擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠積極主動(dòng)尋找客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，適應(yīng)高強(qiáng)度的銷售工作壓力,能適應(yīng)頻繁外出拜訪客戶的工作需求。
3. 具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，能夠保守公司商業(yè)機(jī)密。 形象氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
4.熱愛(ài)白酒銷售行業(yè)，對(duì)白酒文化、產(chǎn)品特點(diǎn)有一定了解，具備良好的酒類品鑒知識(shí)者更佳。