工作職責：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
依據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃與預算方案，并分解落實。
制定、調(diào)整并監(jiān)督執(zhí)行公司產(chǎn)品銷售政策、價格體系及渠道策略。
分析市場趨勢、競爭格局與客戶需求，為公司產(chǎn)品開發(fā)與市場策略提供決策支持。
確保銷售目標的達成，并對銷售成本、費用及利潤率進行有效控制。
2. 銷售體系與渠道建設
規(guī)劃、開發(fā)、管理與優(yōu)化全渠道銷售網(wǎng)絡（包括但不限于傳統(tǒng)流通、大型連鎖餐飲、商超賣場、電商平臺、社區(qū)團購、食品加工企業(yè)等），建立穩(wěn)固、多元的客戶體系。
主導重大客戶（KA）及戰(zhàn)略合作伙伴的談判、簽約與關系維護。
探索并推動新渠道、新模式的創(chuàng)新與落地（線上直播帶貨等）。
建立并完善渠道管理制度，規(guī)范市場秩序，防止竄貨。
3. 團隊建設與管理
負責銷售團隊的組織架構設計、人員招募、培訓、激勵與績效考核。
打造高績效、專業(yè)化的銷售團隊，營造積極進取的團隊文化。
指導、監(jiān)督下屬的工作，提供專業(yè)的 coaching，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
負責銷售團隊的費用審核與日常行政管理。
4. 市場運營與客戶關系
協(xié)同市場部門，制定并執(zhí)行品牌推廣、產(chǎn)品促銷及市場活動方案，提升產(chǎn)品知名度和動銷率。
建立、完善客戶檔案與管理系統(tǒng)，定期進行客戶分析，提升客戶價值。
處理重大客戶投訴與危機事件，維護公司品牌形象。
建立銷售預測機制，協(xié)同生產(chǎn)部門確保產(chǎn)品供應與庫存的合理性。
5. 數(shù)據(jù)分析與流程優(yōu)化
監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)及財務數(shù)據(jù)，定期編制銷售報表與分析報告，為管理決策提供依據(jù)。
建立并優(yōu)化銷售管理流程、業(yè)務流程及各項規(guī)章制度，提升運營效率。
負責銷售信息系統(tǒng)的建設或優(yōu)化建議，提升銷售管理信息化水平。
任職資格要求
1. 教育背景
本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、食品科學、畜牧獸醫(yī)等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求
8年以上快消品或食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上肉制品、低溫食品、速凍食品或相關行業(yè)銷售管理經(jīng)驗。
3年以上同崗位（銷售總監(jiān)/高級銷售經(jīng)理）管理經(jīng)驗，有成功帶領全國性或大區(qū)域銷售團隊完成業(yè)績目標的案例。
具備完善的餐飲、流通、商超、電商等多渠道運作經(jīng)驗和資源者優(yōu)先。
熟悉牛羊肉行業(yè)市場特點、產(chǎn)品知識及冷鏈運營者優(yōu)先。
3. 知識與技能
戰(zhàn)略思維： 具備優(yōu)秀的市場洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力與商業(yè)敏感度。
銷售專業(yè)技能： 精通現(xiàn)代銷售管理、渠道開發(fā)與管理、大客戶談判、合同管理、費用管控。
團隊領導力： 卓越的團隊建設、激勵、培訓與領導能力，能有效管理多元化團隊。
數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel， CRM系統(tǒng)， BI工具），進行數(shù)據(jù)驅動的決策。
溝通協(xié)調(diào)能力： 出色的內(nèi)外部溝通、協(xié)調(diào)與公關能力，能有效整合資源。
財務管理基礎： 具備基本的財務知識，能看懂財務報表，進行銷售盈虧分析。
4. 職業(yè)素養(yǎng)
極強的責任心和抗壓能力，能夠適應高強度、快節(jié)奏的工作。
誠信正直，具備良好的商業(yè)道德和職業(yè)操守。
結果導向，富有激情和開拓精神。
能適應經(jīng)常性出差。