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一、主要崗位職責(zé)
1. 船舶商業(yè)化與租約獲?。?
制定并執(zhí)行每艘船的租賃策略（短期/期租/光租），主動尋找和接洽潛在租家。
主導(dǎo)與租家（石油公司、海上風(fēng)電開發(fā)商、EPC承包商、海工服務(wù)公司等）的租船合同談判，全權(quán)負(fù)責(zé)從詢價(jià)、報(bào)價(jià)、條款磋商到合同簽署的全過程。
2. 市場分析與策略制定：
密切跟蹤全球各區(qū)域海工租賃市場動態(tài)（北海、西非、東南亞、中東、巴西等），分析供需關(guān)系、租金水平走勢和新興市場機(jī)會。
基于市場分析，為船舶的部署、調(diào)動、干塢和投資決策提供關(guān)鍵的商業(yè)建議。
3. 客戶關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
建立、維護(hù)并深化與全球范圍內(nèi)現(xiàn)有及潛在租家的長期合作關(guān)系。
在全球海工租賃經(jīng)紀(jì)圈（Brokers）中建立廣泛而有效的人脈網(wǎng)絡(luò)，確保第一時(shí)間獲取市場詢盤和信息。
4. 合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制：
精通并主導(dǎo)談判各類標(biāo)準(zhǔn)租船合同（如BIMCO SUPPLYTIME, HEAVYCON），重點(diǎn)關(guān)注 hire率、付款條件、合同期限、運(yùn)營范圍、責(zé)任與賠償條款等。
與法務(wù)部門協(xié)作，識別和管理合同中的商業(yè)與法律風(fēng)險(xiǎn)。
5. 協(xié)同運(yùn)營與收益管理：
與船舶運(yùn)營部門緊密協(xié)作，確保租約條款在操作層面的可行性，并高效處理租約執(zhí)行中的各類商務(wù)問題（如待時(shí)、索賠、額外服務(wù)等）。
監(jiān)控合同執(zhí)行情況，確保租金按時(shí)收取，并負(fù)責(zé)租約續(xù)簽和再談判工作。

二、任職資格要求
1. 教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，航海技術(shù)、海事管理、航運(yùn)、國際貿(mào)易或相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
至少5-8年在海工船東公司、海工租賃公司或知名租船經(jīng)紀(jì)行（Broker）的工作經(jīng)驗(yàn)。
必須具備獨(dú)立的海工船舶（PSV/AHTS等）租約談判和成交經(jīng)驗(yàn)，有成功的業(yè)績記錄。
3. 核心知識：
深刻理解海工船舶作為資產(chǎn)的運(yùn)營和商業(yè)模式**，熟悉船舶的主要成本構(gòu)成（OPEX）和盈利模型。
對海工船舶的技術(shù)規(guī)格、性能和 capabilities 有深入了解，能將其有效轉(zhuǎn)化為商業(yè)賣點(diǎn)。
4.商務(wù)能力：
出色的談判、溝通和說服能力，能夠在中高壓環(huán)境下達(dá)成有利交易。
擁有廣泛的租家客戶和Broker資源網(wǎng)絡(luò)。
具備敏銳的市場嗅覺和數(shù)據(jù)分析能力，能基于市場信息做出快速決策。
5. 語言能力： 英語流利作為工作語言進(jìn)行無障礙的商務(wù)談判、合同撰寫和溝通。
6. 個(gè)人素質(zhì)：結(jié)果驅(qū)動，擁有強(qiáng)烈的企業(yè)家精神和自驅(qū)力。能夠獨(dú)立工作，同時(shí)具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。能適應(yīng)高強(qiáng)度工作和頻繁的國際差旅。