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KA連鎖系統(tǒng)銷售負(fù)責(zé)人 崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在KA（Key Account）連鎖系統(tǒng)的銷售策略制定與落地，達(dá)成年度銷售目標(biāo)； 2. 開發(fā)并維護(hù)全國(guó)性/區(qū)域性大型連鎖客戶（如商超、便利店、專業(yè)連鎖等），建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系； 3. 統(tǒng)籌客戶談判、合同簽訂、促銷活動(dòng)執(zhí)行及賬款管理，確保合作順暢； 4. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提出差異化解決方案，提升客戶份額； 5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（市場(chǎng)、物流、財(cái)務(wù)等）資源，高效響應(yīng)客戶需求； 6. 定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。 任職要求 1. 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，5年以上KA銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有[行業(yè)名稱，如快消、家電等]行業(yè)全國(guó)連鎖客戶資源者優(yōu)先； 2. 客戶資源：熟悉沃爾瑪、永輝、華潤(rùn)萬家、屈臣氏等KA系統(tǒng)運(yùn)作模式，具備成熟客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； 3. 能力要求： 出色的談判技巧與商務(wù)策劃能力，能獨(dú)立完成大客戶開發(fā)； 數(shù)據(jù)敏感性強(qiáng)，擅長(zhǎng)通過分析驅(qū)動(dòng)決策； 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。 4. 加分項(xiàng)：具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)頭部企業(yè)背景。