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銷售總監(jiān) 崗位職責(zé) 1、戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和策略，科學(xué)合理的制定銷售戰(zhàn)略目標(biāo)及中、長(zhǎng)期市場(chǎng)的拓展計(jì)劃并組織實(shí)施完成； 2、渠道管理：根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，量身制定公司在各渠道（如：傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、特殊渠道）的銷售開拓計(jì)劃并做好維護(hù)及管理； 3、?團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)?：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建、培養(yǎng)、考核等各方面管理。包括團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的搭建、人員選拔與任用、提供薪酬分配方案的參考依據(jù)及部門日常工作管理等?。 4、客戶合作：主導(dǎo)大客戶談判，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定銷售廣告策略，拓展產(chǎn)品的銷售范圍； 5、風(fēng)險(xiǎn)管控：根據(jù)公司的整體銷售計(jì)劃，監(jiān)督管理服務(wù)質(zhì)量，控制各項(xiàng)成本及其它可控費(fèi)用等核心指標(biāo)，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性與利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成，銷售進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制； 6、市場(chǎng)洞察：分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，推動(dòng)公司產(chǎn)品創(chuàng)新，并實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)，開展多形式、多內(nèi)容的對(duì)外經(jīng)營(yíng)與推銷工作； 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、10年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售總監(jiān)或同等崗位經(jīng)歷； 3、精通食品行業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)邏輯，了解快消品行業(yè)市場(chǎng)、具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)數(shù)據(jù)高度敏感，擅長(zhǎng)通過銷售數(shù)據(jù)分析制定策略；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與創(chuàng)新思維，熟悉新媒體營(yíng)銷及數(shù)字化工具；優(yōu)秀的談判能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力及跨部門協(xié)作能力； 4、誠(chéng)信務(wù)實(shí)，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻差旅；熟悉國(guó)家食品安全法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。