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職位描述
一、核心崗位職責(zé)
銷售目標(biāo)管理
制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，確保線下渠道銷售目標(biāo)達(dá)成；
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
經(jīng)銷商賦能與管理
對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售政策及銷售技巧培訓(xùn)，提升其運(yùn)營(yíng)能力；
指導(dǎo)經(jīng)銷商落實(shí)公司政策，確保價(jià)格體系、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化。
回款與渠道維護(hù)
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商回款任務(wù)跟進(jìn)，確保資金安全與及時(shí)到賬；
維護(hù)客情關(guān)系，處理經(jīng)銷商合作問題，提升客戶黏性。
營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行
協(xié)助經(jīng)銷商策劃并落地促銷、地推、品牌體驗(yàn)等營(yíng)銷活動(dòng)，提升終端銷量；
對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行復(fù)盤，優(yōu)化執(zhí)行方案。
區(qū)域市場(chǎng)拓展
開發(fā)空白市場(chǎng)，完成新經(jīng)銷商招商談判及簽約工作；
定期拜訪潛在客戶，擴(kuò)大渠道覆蓋密度。
售后與輿情管理
協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)售后問題，確保客戶滿意度；
監(jiān)控市場(chǎng)反饋，及時(shí)上報(bào)并協(xié)助解決負(fù)面輿情。
二、任職資格
基本條件
大專及以上學(xué)歷；
身體健康，無紋身及非自然發(fā)色（如紅、藍(lán)、綠等），接受入職征信調(diào)查；
能適應(yīng)長(zhǎng)期駐外及高頻出差（80%以上時(shí)間在負(fù)責(zé)區(qū)域）。
經(jīng)驗(yàn)要求
3年以上廚電、建材、家居行業(yè)區(qū)域銷售或市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)；
具備經(jīng)銷商管理、市場(chǎng)策劃及招商成功案例。
核心能力
銷售能力：熟悉線下渠道運(yùn)作，具備銷售目標(biāo)拆解及落地執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)；
培訓(xùn)能力：能獨(dú)立設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容并有效提升經(jīng)銷商銷售技能；
數(shù)據(jù)分析：熟練運(yùn)用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定改進(jìn)策略；
談判溝通：擅長(zhǎng)與經(jīng)銷商、終端客戶溝通，解決利益沖突；
市場(chǎng)敏銳度：對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)有快速反應(yīng)能力。
素質(zhì)要求
高度自律，執(zhí)行力強(qiáng)，能承受高壓工作環(huán)境；
具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源支持區(qū)域業(yè)務(wù)；
吃苦耐勞，務(wù)實(shí)敬業(yè)，認(rèn)同公司文化及發(fā)展戰(zhàn)略。