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一、公司簡(jiǎn)介 崗位基本信息 * 職位名稱：電話銷售專員（精密儀器方向） * 所屬部門：銷售部 * 匯報(bào)對(duì)象：銷售經(jīng)理 * 工作地點(diǎn)：青島市高新區(qū) * 薪資范圍：4-6K+提成 崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)：通過(guò)電話、郵件等方式主動(dòng)開發(fā)新客戶（陌生拜訪），推廣3D掃描儀 2. 需求分析：了解客戶需求（如工業(yè)檢測(cè)、逆向工程、科研等領(lǐng)域），提供針對(duì)性解決方案。 3. 商機(jī)跟進(jìn)：維護(hù)潛在客戶關(guān)系，推進(jìn)銷售流程（報(bào)價(jià)、合同談判、成交）。 4. 跨部門協(xié)作：與技術(shù)團(tuán)隊(duì)配合安排產(chǎn)品演示或技術(shù)答疑。 5. 數(shù)據(jù)管理：在CRM系統(tǒng)中記錄客戶信息及跟進(jìn)狀態(tài)。 6. 目標(biāo)達(dá)成：完成月度/季度銷售指標(biāo)，并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求。 任職要求 硬性條件 1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、材料科學(xué)、工業(yè)自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗(yàn)： * 1年以上電話銷售或B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)設(shè)備、精密儀器、檢測(cè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 * 應(yīng)屆生如有理工科背景且溝通能力優(yōu)秀，可放寬經(jīng)驗(yàn)要求。 3. 技能： * 聲音甜美 * 熟練使用Office、CRM系統(tǒng)； * 具備快速學(xué)習(xí)技術(shù)參數(shù)的能力（需理解產(chǎn)品如掃描精度、分辨率等術(shù)語(yǔ)）； * 優(yōu)秀的電話溝通技巧及抗壓能力。 軟性素質(zhì) 1. 溝通能力：能清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值，應(yīng)對(duì)客戶異議。 2. 目標(biāo)導(dǎo)向：對(duì)銷售結(jié)果有強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)力，適應(yīng)KPI考核。 3. 行業(yè)敏感度：了解制造業(yè)、質(zhì)檢、科研等目標(biāo)行業(yè)的需求痛點(diǎn)。 4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：能與技術(shù)部門高效配合，推動(dòng)訂單落地。 加分項(xiàng) * 熟悉3D掃描、光學(xué)測(cè)量、工業(yè)檢測(cè)等技術(shù)場(chǎng)景； * 有機(jī)械制造、汽車、航空航天等行業(yè)客戶資源； * 英語(yǔ)基礎(chǔ)（如需對(duì)接進(jìn)口設(shè)備相關(guān)需求）。 公司提供的支持 * 產(chǎn)品培訓(xùn)：系統(tǒng)學(xué)習(xí)3D掃描儀的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景； * 客戶資源：部分潛在客戶名單及行業(yè)資料支持； * 薪資激勵(lì)：高提成比例+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+超額獎(jiǎng)勵(lì)。