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外語要求：英語精通 工作地點：廈門 參考月薪：18000-20000元/月+業(yè)務提成 崗位職責 1、市場調(diào)研與分析 - 深入分析目標海外市場的衛(wèi)浴產(chǎn)品需求、競爭態(tài)勢、消費者行為及趨勢，定期提交市場調(diào)研報告。跟蹤國際衛(wèi)浴行業(yè)的新技術、新材料、新設計動態(tài)，為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供數(shù)據(jù)支持； - 協(xié)助并督導技術部新產(chǎn)品開發(fā)及既有產(chǎn)品改善工作。 2、客戶開發(fā)與維護 （本崗位更傾向于重點客戶維護） - 利用多渠道資源（如展會、網(wǎng)絡平臺、行業(yè)協(xié)會等）尋找并篩選潛在客戶，建立并維護海外客戶關系。定期回訪客戶，了解客戶需求變化，提供定制化解決方案，拓展、推進及跟蹤客戶項目，增強客戶滿意度和忠誠度； - 負責合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理。 3、銷售策略制定與執(zhí)行 - 根據(jù)市場調(diào)研結果，制定針對不同海外市場的銷售策略、價格策略和促銷計劃。設定銷售目標，分解到季度、月度，并監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時調(diào)整策略以達成目標。 4、訂單管理與跟進 - 安排、督導所接訂單的報價、接待、生產(chǎn)、出貨、檢驗、商檢報關等所有業(yè)務作業(yè)過程的跟蹤及處理客戶關于訂單、產(chǎn)品、物流等方面的咨詢與投訴，維護良好的售后服務體系，及時處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，確保訂單按時、按質、按量完成； - 協(xié)助并督導制作每周之業(yè)務報表、銷貨單明細表、分客戶預計出貨表、分品種預計出貨表； - 配合公司財務作業(yè)，負責督導貨款的如期收回。 5、團隊協(xié)作與培訓 - 建立完善、合理的業(yè)務規(guī)章制度及作業(yè)方，使業(yè)務（市場）作業(yè)順利進行； - 與開發(fā)、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、品保等部門緊密合作，確保市場反饋及時轉化為產(chǎn)品改進和服務優(yōu)化。指導和培訓新入職的業(yè)務員，分享市場經(jīng)驗和業(yè)務知識，提升團隊整體能力。 6、協(xié)助領導完成其他任務-根據(jù)公司發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，制定銷售目標的制定及執(zhí)行、銷售預算制定及控制，帶領業(yè)務部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求、評估及開發(fā)、訂單并領導商務談判與簽訂合同。 任職資格 1.性別：不限; 2.學歷/專業(yè)：本科及以上，國際貿(mào)易、市場營銷、外語等相關專業(yè); 3.工作經(jīng)驗：至少5年以上衛(wèi)浴行業(yè)或相關領域的海外市場工作經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先; 4.英語能力：聽說讀寫均需達到精通程度，能游刃有余的接待客戶，業(yè)務談判及勝任展會; 5.熟悉公司產(chǎn)品及行業(yè)業(yè)務流程，遇到任何突發(fā)情況可以獨當一面; 6.具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和市場敏感度; 7.具備良好的跨文化溝通談判技巧，處事嚴謹，創(chuàng)新意識，學習能力，責任心強，有靈活解決處理問題的能力; 8.可以獨當一面，帶動團隊做好營銷推廣工作。