北京聯(lián)想云科技有限公司（官網(wǎng)鏈接https://www.filez.com/）
2. 招聘崗位：大客戶銷售經(jīng)理（Base城市：北京、濟南、杭州、南京、蘇州）
崗位職責(zé)：
① 負(fù)責(zé)聯(lián)想Filez產(chǎn)品的方案銷售工作；
② 負(fù)責(zé)所在區(qū)域項目商機挖掘，跟蹤，投標(biāo)以及合同的簽訂、項目回款工作；
③ 拓展區(qū)域客戶資源，管理和經(jīng)營客戶關(guān)系，跟蹤重點客戶銷售機會；
④ 執(zhí)行公司銷售政策，搭建區(qū)域渠道體系，通過各項渠道賦能手段，提升渠道產(chǎn)出，好商機儲備；
⑤ 潛在客戶的開發(fā)、引導(dǎo)，并結(jié)合客戶現(xiàn)狀深挖客戶需求，配合客戶整理方案、報價及完成立項報告等一系列工作；
⑥ 銷售全過程的控制和推進；
⑦ 深入掌握區(qū)域或行業(yè)內(nèi)潛在目標(biāo)客戶的信息化現(xiàn)狀，并結(jié)合現(xiàn)狀寫出市場階段性開拓計劃及目標(biāo)；
⑧ 負(fù)責(zé)項目的談判、跟蹤和管理及項目的驗收、回款及后續(xù)維護工作；
⑨ 合作伙伴開拓、管理、維護，加大支持力度，提升合作伙伴的滿意度；
任職要求：
① 本科及以上學(xué)歷；
② IT軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗，解決方案銷售經(jīng)驗；
③ 能夠熟悉Base城市當(dāng)?shù)厥袌?，有豐富的行業(yè)客戶資源和人脈關(guān)系，能獨立完成項目銷售任務(wù)；
④ 有一定的技術(shù)理解、方案撰寫、呈現(xiàn)和溝通能力；
⑤ 對區(qū)域客戶需求具有敏銳專業(yè)洞察和商業(yè)洞察能力，精準(zhǔn)把控客戶需求，并結(jié)合產(chǎn)品和方案，提出應(yīng)對方案；
⑥ 為人正直，具備誠信、樂觀、堅韌的性格品質(zhì)，較強的人際溝通能力及親和力；
⑦ 承受高壓力的能力和強烈的挑戰(zhàn)高薪的欲望；
3. 崗位情況：
① 要求候選人IT軟件行業(yè)銷售背景，
② 北京、南京、杭州、蘇州、成都招聘一線outside大客戶銷售，濟南候選人則需要具備一些管理經(jīng)驗，匯報上級為分區(qū)經(jīng)理；
③ 薪資范圍：基薪+銷售提成，月基薪15k-25k，需結(jié)合面試情況綜合評估；
④ 該崗位無需坐班，一般為外出見客戶，定期需要回公司開會；
⑤ 六險一金，全額社保及公積金，公積金比例根據(jù)Base城市當(dāng)?shù)厍闆r，餐飲補助，話費補助，差旅補助等；
⑥ 公司整體規(guī)模600人左右，劃分2條業(yè)務(wù)線，該崗位隸屬聯(lián)想Filez業(yè)務(wù)線；
⑧ 所做均為自研項目，聯(lián)想云是廠商，崗位直簽，非外包；