一、工作內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)與需求挖掘（30%）
(1) 通過公司分配的精準線索＋自主開拓及其他渠道獲取的潛在客戶信息進行初步篩選、去重與質(zhì)量評估。
(2) 執(zhí)行首次電話回訪，核心目標是確認客戶意向、甄別需求真?zhèn)?，并根?jù)既定標準（如需求緊迫度、購買力）進行意向分級與標簽化。
(3) 運用專業(yè)的咨詢技巧進行深度溝通，全面診斷客戶現(xiàn)狀（如考生成績、興趣、家庭期望；求職者背景、職業(yè)困惑等），精準挖掘其核心需求與潛在痛點。
2. 專業(yè)方案制定與價值呈現(xiàn)（30%）
(1) 基于公司的數(shù)據(jù)庫，結(jié)合客戶個性化需求，制定科學(xué)、可行的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃方案。
(2) 通過一對一咨詢、方案講解會等形式，清晰、有感染力地向客戶呈現(xiàn)方案的價值與可行性，建立專業(yè)信任。
3. 銷售促成與關(guān)系維護（40%）
(1) 敏銳把握客戶決策心理，有效處理疑慮，積極促進簽約成交。
(2) 負責合同簽訂、費用收取及后續(xù)服務(wù)的內(nèi)部交接，確?？蛻趔w驗流暢。
(3) 維護長期客戶關(guān)系，尋求轉(zhuǎn)介紹機會，打造個人專業(yè)口碑。
二、任職要求
1、學(xué)歷與專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗背景： 1年以上銷售、教育咨詢或高端客服經(jīng)驗。有大客戶銷售、教育行業(yè)、高考規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、資格證書經(jīng)驗者，優(yōu)先考慮，優(yōu)秀者可接受有半年經(jīng)驗。
3、核心特質(zhì)： 目標感強，渴望高收入，具備出色的抗壓能力和堅韌不拔的毅力。
三、薪資待遇
1、薪資構(gòu)成：無責底薪+全勤+提成+獎金
2、工作及休假時間：朝九晚六，周末雙休，節(jié)假日正常休息
3、基本待遇：購買社保